دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

سلام به مهراکت خوش اومدین. باهم در این مقاله درباره دیجیتال مارکتینگ میخونیم.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در این شیوه بازاریابی نوین تکیه بر ظرفیت‌های دیجیتال با محوریت «اینترنت» مدنظر است.
این رویکرد به معرفی محصولات و پیش‌برد فروش از طریق فضای دیجیتال اصرار دارد.
دیجیتال مارکتینگ با منطبق ساختن خود با اصول مارکتینگ
و استفاده از رویکردهای مختلف، کاربردپذیری آن‌ها را با زندگی مجازی مشتریان
در عرصه وب و اینترنت ممکن کرده و تجارت و کسب‌وکار و مبادله را با سرعتی
برق‌آسا به عرصه اینترنت کشانده است.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ شیوه نوینی از بازاریابی است که از ابزارهای دیجیتال برای رسیدن
به اهداف بازاریابی بهره می برد.

با چنین مقدمه‌ای دیجیتال مارکتینگ به مثابه یک «جعبه‌ابزار اینترنتی» است
که به کمک ابزارهای آن استفاده از علم مارکتینگ به شکل دیجیتال
و اینترنتی میسر می‌شود. ابزارهای نظیر گوگل آنالیتیکس، ادوردز، تبلیغات بنری و کلیکی دیجیتال،
اپ مارکتینیگ، گیم مارکتینگ، ویدیو مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و سوشال مارکتینگ،
موشن گرافیک، سئو و غیره که هر روز گسترده‌تر می‌شوند،
تنها مشتی از این خروار هستند.

در حقیقت دیجیتال مارکتینگ معرفی و پیشبرد فروش محصولات
و برند از طریق یک یا چند رسانه الکترونیکی است. از مهم ترین
ویژگی دیجیتال مارکتینگ توانایی سنجش اثربخشی
و بازده کمپین های تبلیغاتی و ارزان بودن آن می باشد.
همچنین دیجیتال مارکتینگ با انواع مقیاس‌های کسب وکار
از کوچک تا بزرگ سازگار است. در حقیقت از یک جوان جویای
نام با سرمایه چند میلیونی تا یک کسب وکار چند صد میلیاردی
مانند اپل می‌توانند از ظرفیت‌های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنند.

معرفی ابزارهای بازاریابی دیجیتال

همانطور که گفتم در دیجیتال مارکتینگ ابزارهای زیادی وجود دارد
که قصد دارم در مورد این ابزارها صحبت کنم. در ادامه تمام ابزارها
و روش هایی که در بازاریابی دیجیتال کاربرد دارند را به شما
معرفی می کنم

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

1.وب سایت مارکتینگ (Website Marketing)

وب سایت اصلی ترین بخش در دیجیتال مارکتینگ است.
داشتن یک وب سایت زیبا در عین حال ساده می تواند
مشتریان شما را به کسب و کار تان جذب کند.
در واقع بدون داشتن وب سایت استفاده از دیگر ابزارهای
دیجیتال مارکتینگ بی معناست. شاید پیش خود بگویید
ما نیاز به وب سایت نداریم و از طریق اینستاگرام قصد داریم فعالیت کنیم.
بله از طریق اینستاگرام هم می توانید مشتریان دلخواه خود را جب کنید
اما به هیچ وجه نمی توانید از دیگر ابزارهای دیجیتال مثل ایمیل مارکتینگ
برای وفادار سازی آن ها و ارتباط مداوم با مشتریان خود استفاده کنید.

اینستاگرام یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ قوی برای جذب مشتریان است
که حتما باید از آن استفاده کنید. اما فقط به عنوان یک ابزار می توانید
از آن استفاده کنید. به روزی فکر کنید که این شبکه اجتماعی
محبوب در کشور ما خارج از دسترس باشد. حال تکلیف مشتریانی
که جذب کرده اید چیست؟

جدا از این مسائل اگر وب سایت نداشته باشید مشتریان
هدفمندی که قرار است از گوگل شما را پیدا کنند
غیر ممکن می شود! گوگل یک منبع ارزشمند برای جذب مشتریان شماست
که بدون داشتن وب سایت از آن محروم خواهید بود.

به نظرم داشتن وب سایت برای تمام کسب و کار های آنلاین اجباری است.
وب سایت شما اعتبار شماست. اگر وب سایتی نداشته باشید
از دید مشتریان تان یک برند معتبر نخواهید بود!

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

2.بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو (SEO)

یکی از بهترین روش های بازاریابی دیجیتال که رقابت بسیاری
در آن وجو دارد سئو است. با بهینه سازی سایت خود برای
موتورهای جست و جو می توانید هدفمند ترین مخاطبین را داشته باشید.
همیشه گفتم و باز هم می گویم سئو را با هیچ روش دیگر تبلیغاتی نمی شود مقایسه کرد.

مخاطبی که خودش به دنبال خدمات و محصولات شما می گردد
مسلما هدفمندترین مخاطب شما خواهد بود.
چون با توجه به نیازش شما را انتخاب می کند.

در این روش با بهینه سازی داخلی و خارجی سایت
که شامل بهینه سازی قالب سایت، سرعت سایت،
مسائل تکنیکی و تولید محتوای سئو شده و توزیع آن می شود،
سایت خود را برای موتورهای جست و جو بهینه می کنید
تا وب سایت شما زودتر از رقبایتان در معرض دید مخاطبانتان قرار بگیرد.

 

 

3.بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا یکی از بهترین ابزارها در بازاریابی دیجیتال است
که مناسب برای همه ی کسب و کارهای آنلاین با هر سرمایه
و بودجه ای است. فرقی نمی کند کسب و کار اینترنتی شما کوچک باشد
یا بزرگ، سرمایه برای تبلیغات اینترنتی دارید یا نه! در بازاریابی محتوا
با توجه به نیاز مخاطبانتان می توانید برای رفع نیازشان محتوا تولید کنید.
ممکن است با نوشتن یک مقاله بتوانید نیاز مخاطبانتان را بر طرف کنید
یا اینکه یک ویدئوی آموزشی تولید کنید.

در واقع در این روش محتوای تولیدی شما مثل یک قلاب عمل می کند.
با تولید محتوای آموزشی مورد نیاز مخاطبانتان می توانید
آن ها را به مشتریانتان تبدیل کنید. ابتدا با محتوای رایگان شما نیازشان
بر طرف می شود و بعد به شما اعتماد می کنند
و  خواهان محصولات و خدمات پولی شما
که به محتواهای آموزشی تان ارتباط دارند می شوند.

در بازاریابی محتوا که زیر مجموعه ای از بازاریابی درونگرا است
دیگر نیازی نیست به دنبال مشتری بگردید و آنها را قانع کنید
که از محصولات شما استفاده کنند. بلکه مشتری خودش
با میل خودش به سمت شما می آید و خواستار محصولات
و خدمات شما می شود.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

4.شبکه های اجتماعی (Social Media)

یکی از قدرتمند ترین و تاثیر گذار ترین ابزارها در دیجیتال مارکتینگ
شبکه های اجتماعی هستند. همانطور که می دانید کاربران فعلی
اینترنتی بیشتر از موبایل های خود برای رفع نیاز یا گشت و گذار
در اینترنت استفاده می کنند. همین امر باعث می شود که
بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی نیز به سر ببرند.

در این شرایط راه اندازی کمپین های تبلیغاتی ویروسی می توانند
بهترین بازدهی ها را برای هر نوع کسب و کاری بوجود آورند.
افرادی با کسب و کارهایی هستند که حتی بدون داشتن
سایت و به صورت کاملا رایگان توسط شبکه های اجتماعی
محبوب، کسب درآمد های بالایی را برای خود رقم می زنند.
از خانمی که در منزل خود کیک می پزد گرفته تا فردی که توی
کار پرورش زالو است. هر کسی می تواند از شبکه های اجتماعی
برای درآمد زائی خود استفاده کند.

 

با این وجود شبکه های اجتماعی یکی از بهترین کانال هایی است
که از آن می توان برای بازاریابی دیجیتالی استفاده کرد.
پتانسیلی که در شبکه های اجتماعی برای تبلیغات وجود دارد
شاید در هیچ کدام از رسانه ها وجود نداشته باشد.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

5.بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

هنوز هم ایمیل مارکتینگ در ایران جواب می دهد.
این جمله را بارها به افرادی که درباره ایمیل مارکتینگ
حس خوبی ندارند گفته ام. ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی
از طریق ایمیل ابزاری است که هیچ کسب و کار موفقی را نمی توانید
پیدا کنید که از آن بهره نگرفته باشد.

در واقع بازاریابی با ایمیل ابزاری است که موفقیت در هر کسب و کار آنلاینی
را تضمین می کند. هرکسب و کاری با ایمیل مارکتینگ می تواند
مخاطبان بیشتری را به مشتریان وفادارش تبدیل کند.
این ثابت شده است. برای درک این موضوع می توانید
به ایمیل هایی که سایت های بزرگ آخر هفته ها برای
شما ارسال می کنند نگاه کنید.

ایمیل مارکتینگ هم دقیقا مثل بازاریابی محتوا مناسب
برای هر کسب و کاری با توجه به هر میزان بودجه ای است.
شما می توانید در ابتدا بدون هیچ هزینه ای از این روش بازاریابی اینترنتی استفاده کنید.
از طرفی مقرون به صرفه بودنش است که مورد توجه
بسیاری از کسب و کارهای آنلاین قرار گرفته است.
بازگشت سرمایه بالاش هم خیال هر کسی که از این ابزار سومند
استفاده می کند را راحت کرده است.

ایمیل مارکتینگ مناسب ترین ابزار برای رابطه سازی است.
یعنی شما فقط از طریق ایمیل می توانید پیشنهاد های ویژه تان
را به کاربران سایتتان بدهید و آن ها را مجاب کنید دوباره به سایت شما بیایند.
البته خیلی ها می گن تا وقتی که تلگرام هست چرا ایمیل مارکتینگ؟
که من دقیقا با این افراد مخالف هستم. چون ایمیل ابزاری است
که هیچ شبکه اجتماعی محبوبی نمی تواند جایش را بگیرد.
تلگرام هم مانند دیگر شبکه های اجتماعی که نابود شدند
نابود می شود. شکی درش نیست.

ایمیل مارکتینگ فقط به اینجا ختم نمی شود که صرفا شما
با ارسال یک ایمیلی که در آن پیشنهاد خرید محصولی را
با ارائه کوپن تخفیف 50 درصدی به کاربرانتان را داده اید!
بلکه فراتر از این داستان ها است. با ایمیل مارکتینگ می توانید
فروش های بی نظیری را در همان لحظات ابتدایی
که کاربر تازه با سایت شما آشنا شده است ایجاد کنید.

 

 

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

6.بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)

همین الان به سایت آپارات خودمان سر بزنید و ویدئوهای تبلیغاتی
که در آن وجود دارد را ببینید. بیشتر دیدن ویدئو را ترجیح می دهید
یا خواندن مقالات طولانی را؟ اگر همین مقاله به صورت ویدئو بود بهتر نبود؟
ویدئو ها تاثیر گذاری خیلی بیشتری را روی مخاطبان نسبت
به دیگر فرمت های محتوایی می گذارند.

درک این مسئله بسیار آسان است. اگر من جلوی ویدئو ظاهر می شدم
و با شما رو در رو صحبت می کردم چه اتفاقی می افتاد؟
مسلما بیشتر به من اعتماد می کردید. حس بهتری
نسبت به من در شما ایجاد می شد.

دقیقا ویدئو مارکتینگ ابزاری است در بازاریابی دیجیتال
که بیشترین تاثیر گذاری را روی مخاطبان می گذارد.
یکی از بهترین ابزارها در بازاریابی محتوا ویدئو مارکتینگ است.
محتواهای ویدئویی خیلی خیلی بیشتر می توانند تاثیر گذار باشند.
شاید تا چند سال پیش کسی علاقه ای به دیدن ویدئو ها نداشت.
ولی الان قضیه فرق کرده است. الان هر کسی دارای اینترنت پر سرعت است.
الان سلیقه ها عوض شده. الان حوصله ها کم تر شده. خیلی از افراد هستند
که دیدن ویدئو ها را به خواندن متون طولانی ترجیح می دهند.

برای درک این مسئله بهتر است سری به تلگرام بزنید.
اونجا می تونید متوجه منظورم بشید. ببینید در روز چقدر ویدئو منتشر می شود
و چقدر ویدئو ها دست به دست می چرخند. البته این ویدئو ها شاید
خیلی جنبه تبلیغاتی نداشته باشند. فقط می خواستم
شما را با اهمیت ویدئوها آشنا کنم.

در دیجیتال مارکتینگ هم همینطور است. زمانی که شما بتوانید
ویدئوی تاثیر گذار تبلیغاتی بسازید مطمئن باشید خیلی راحت می توانید
مخاطبان زیادی را به کسب و کارتان علاقه مند کنید.

 

7.بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)

بازاریابی چریکی بهترین ابزار بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و نوپا است.
کسب و کار کوچکی که نمی تواند هزینه سنگین تبلیغات اینترنتی یا سنتی را بدهد
می تواند از روش بازاریابی چریکی استفاده کند.

در بازاریابی چریکی سعی می شود با کمترین هزینه بیشترین بازدهی دریافت شود.
کسب و کار نوپای شما هیچ وقت نمی تواند در ابتدا با رقبایش مقابله کند.
به همین خاطر به جای پول خرج کردن باید ایده خوب داشته باشید.
با استفاده از استراتژی ها و ابزارهای ارزان قیمت باید بتوانید بیشترین بازدهی را دریافت کنید.

یکی از اهدافی که در بازاریابی چریکی دنبال می شود این است
که به مشتریان فعلی بیشتر بها داده شود تا اینکه به دنبال مشتریان جدید بود.
مشتریان فعلی می توانند برای شما پولسازی کنند. از مشتریان فعلی می توان
برای جذب مشتریان جدید استفاده کرد. در این روش باید از آن ها استفاده ابزاری شود.
مثلا با دادن هدیه به آن ها می توانید از آن ها درخواست کنید که شما را به دیگران معرفی کنند.

بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی ویروسی هم است.
اصلا یکی اهداف در بازاریابی پارتیزانی همین است.
یعنی توسط مردم و بدون هیچ هزینه ای تبلیغات کنید.

در بازاریابی چریکی مهم نیست مردم درباره شما چه می گویند،
مهم این است که مردم درباره شما می گویند.
یعنی اینکه اسم شما دهان به دهان پخش شده است.
کافی است به بیلبوردهای شیپور در داخل شهر توجه کنید.
شاید خنده دار باشد روی تبلیغ فلاکس اتیکت 30 هزار تومانی زده اند.
همین خنده دار بودن و سوژه شدن می تواند دلیلی برای این باشد
که مردم درباره شیپور صحبت کنند.

 

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

8.تبلیغات اینترنتی (Internet advertisement)

تبلیغات شامل هزینه اینترنتی انواع گوناگونی دارد.
نمونه ای از اثر بخش ترین تبلیغات اینترنتی، تبلیغات کلیکی در گوگل است.
از طریق تبلیغات گوگل هر سایتی می تواند یک شبه رتبه یک گوگل شود
و خیلی زود بازخود قابل توجهی دریافت کند. این روش بیشتر برای کسانی مناسب است
که مشکلی بابت هزینه های تبلیغاتی ندارند و خیلی سریع هم دوست دارد
باز خورد خوبی دریافت کنند.

از دیگر نمونه های تبلیغات دیجیتال تبلیغات کلیکی در سایت های پر بازدید است.
نمونه شرکت هایی که از قدیم تا به امروز مجری چنین تبلیغاتی در دنیای مجازی بوده است
شرکت صباویژن است. در این روش تبلیغاتی با توجه به موضوع تبلیغ خود به صورت هوشمندانه
مشخص می شود که چه زمانی و در چه مکان هایی تبلیغات شما به نمایش در آید.
تبلیغات کلیکی فقط محدود به نمایش در سایت های بزرگ نمی شود.
بلکه شما حتی می توانید تبلیغات خود را در اپلیکیشن های موبایلی نیز به نمایش در آورید.

یکی از محبوب ترین روش های تبلیغات اینترنتی رپورتاژ آگهی است.
رپورتاژ آگهی از جنبه های مختلف می تواند برای شما بسیار مفید باشد.
اول اینکه شما از طریق رپورتاژ آگهی می توانید بک لینک های با کیفیت
و دائمی دریافت کنید. دوم اینکه ممکن است از طریق لینک منبع ترافیک سایت
شما بالا برود. سوم اینکه به برند سازی شما کمک می کند.
البته از این بابت می گویم که گوگل خیلی به وجود نام برند ها
در سایت های دیگر اهمیت می دهد.

و در آخر که مهمترین مزیت رپورتاژ آگهی است اینه که به سئوی سایت
شما بسیار بسیار کمک می کند. خیلی از سایت ها را دیدم که صرفا
با 4 تا دونه رپورتاژ صفحه اول گوگل هستند.

یکی از جدیدترین روش های تبلیغات دیجیتال ارسال پیام اعلان است.
این روش را بیشتر در اپلیکیشن های موبایلی می بینیم.
در این روش پیام های اعلان به صورت نوتیفیکیشن در موبایل ها ظاهر می شود.
یعنی زمانی که شما در حال استفاده از گوشی موبایل خود هستید
تبلیغاتی به صورت پوش نوتیفیکیشن برای شما ظاهر می شود.
این روش هم یکی از جدیدتری و بهترین روش های تبلیغات دیجیتالی است.

 

9.بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ یک ابزار فوق العاده قوی
و زودبازده تبلیغاتی در بازاریابی دیجیتال است که متاسفانه خیلی ها
در ایران به درستی از آن استفاده نمی کنند. در واقع بازاریابی پیامکی
برای همه کسب و کارها جوابگو نیست و این تصور اشتباه باعث شده
تا خیلی از کسب و کارها نتوانند از آن به درستی استفاده کنند و نتیجه بگیرند.

اگر اصول و قواعد بازاریابی پیامکی را به خوبی بدانید می توانید
بازدهی خیلی خوبی از این ابزار قدرتمند دیجیتال مارکتینگ داشته باشید.
بازاریابی پیامکی یکی از ابزارهای مهم در ارتباط با مشتریان
و وفادارسازی آن هاست که خیلی از کسب و کارهای آنلاین
و حتی آفلاین از آن به خوبی استفاده می کنند.

اس ام اس مارکتینگ صرفا به ارسال پیامک های تبلیغاتی
و تخفیف های دوره ای ختم نمی شود! بلکه یک ابزار مهم
در ارتباط با مشتریان است. به عنوان مثال اگر مشتری
در سایت شما عضو شود و خرید کنید خیلی خوب است
که از عضویت و خریدش از سایت تشکر کنید. یا برای او پیام های سفارشی ارسال کنید.
مثلا تولدش را تبریک بگویید و برای او هدیه ای ارسال کنید.
این ارتباط دائم با مشتری است که از طریق پیامک می تواند
حس خوبی به او بدهد و همیشه همراه شما باشد.

بازاریابی پیامکی علاوه بر هدفمندی اش بسیار مقرون به صرفه نیز است.
با استفاده از پنل های پیامکی آنلاین می توانید سیستم بازاریابی پیامکی
کسب و کار خود را به راحتی راه اندازی کنید و از آن استفاده کنید.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

10.پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)

پوش نوتیفیکیشن یکی از جدیدترین ابزارها در دیجیتال مارکتینگ است
که بدون دریافت اطلاعات مشتریان تان می توانید برای آن ها پیام هایی
به صورت اعلان ارسال کنید. با استفاده از پوش نوتیفیکیشن پیام های زیادی
در روز برای کاربران اینترنت ارسال می شود که از بسترهای مختلفی انجام می شود.
شما هم می توانید از این ابزار تبلیغاتی برای ارتباط به مشتریان خود
و ارسال پیام های لحظه ای استفاده کنید.

با استفاده از سرویس نجوا که یک پوش نوتیفیکیشن ایرانی است
می توانید سیستم پوش نوتیفیکیشن سایت یا اپلیکیشن خود را فعال کنید
و پیام های سفارشی سازی شده خود را در هر لحظه از شبانه روز که بخواهید
برای کاربران یا مشتریان تان ارسال کنید.

همچنین می توانید آمار دقیقی از تعداد دیده شدن اعلان ها،
تعداد کلیک ها و تعداد ورودی هایی که منجر به خرید شده اند
را در سیستم های پوش نوتیفیکیشن داشته باشید.

 

مفهوم بازاریابی درونگرا و برونگرا چیست؟

به طور کلی همه ما از دو نوع روش بازاریابی اینترنتی استفاده می کنیم
که آن دو بازاریابی برونگرا و درون گراست. خب حالا این یعنی چی؟
ما باید از کدامیک استفاده کنیم؟

بازاریابی برونگرا در یک کلام یعنی ما به سراغ مشتری برویم!
هر وقت صحبت از بازاریابی برونگرا می شود یاد مغازه های گمرک
و منیریه می افتم. هر وقت از آن جا رد شده ام خیلی از مغازه دارها
به زور دست مشتری را میگیرند و به داخل مغازه می آورند.
در بازاریابی برونگرا دقیقا همین کار را می کنند.
مثلا شما موقع تماشای فیلم مورد علاقه تان از تلویزیون بین آن آگهی پخش می شود
و تبلیغاتی را نمایش می دهند که شاید از دیدن آن ها خوشتان نیاید.
بازاریابی برونگرا در فضای آنلاین هم مثل انواع تبلیغات اینترنتی
(رپورتاژ آگهی، تبلیغات گوگل ادز و همسان) است.

اما بازاریابی درونگرا یعنی ما کاری کنیم که مشتری سراغ ما بیاید.
مثل استفاده از بازاریابی محتوا. استفاده از بازاریابی محتوا یکی
از بهترین روش هایی است که ما کاری کنیم مشتری خودش سراغ ما بیاید.
در واقع در بازاریابی درونگرا که به آن بازاریابی ربایشی هم می گویند
ما کاری می کنیم که مشتری خودش ما را پیدا کند
و به سمت کسب و کار ما جذب شود. در قدم های بعدی باید با آن ارتباط برقرار کنیم،
نیاز اصلی اش را شناسایی کنیم و به او پیشنهاد ویژه خود را بدهیم.

این روش بهترین روش برای جذب مشتریان است.
دیگر زمانه تبلیغات اینترنتی به سر آمده است.
مشتریان دیگر روی تبلیغات کلیک نمی کنند.
مشتریان برای رفع نیازشان خودشان دست به کار می شوند
تا نیازشان را با جست و جو در اینترنت رفع کنند. اینجاست
که ما به جای هزینه کردن برای تبلیغات باید روی کیفیت
محتوای مان در وب سایت و شبکه های اجتماعی مان هزینه و تمرکز کنیم.

در ادامه ما می خواهیم به مشکلات نداشتن
یک استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ  بپردازیم:

1. بدون جهت بودن

شرکتهای بدون استراتژی ، هیچ گونه هدف استراتژیکی
برای بدست آوردن چیزی که می خواهند از طریق آنلاین بدست بیاورند
را ندارند از این رو نه می توانند مشتریان جدیدی را بدست بیاورند
نه میتوانند رابطه عمیقی و مناسبی با مشتریان فعلی خوب برقرار کنند.
اگر شماهیچ هدفی نداشته باشید احتمالا هیچگونه منبعی متناسب
با هدفتون نخواهید یافت و نخواهید توانست میزان دسترسی
به اهداف خود را ارزیابی کنید.

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

2. شما سهم بازار آنلاین خود را نخواهید دانست

اگر شما در خصوص سهم بازار خود هیچ گونه تحقیقی نکنید،
نمی توانید متوجه تقاضای مشتریان گردید و در حقیقت تقاضا
و درخواست آنان نادیده گرفته می شود. امروزه بازار سنتی
با سرعت فراوانی در حال تغییر است و ما شاهد تفاوت در رفتار
و شخصیت مشتری، رقبا و انجمن های بازاریابی هستیم.
برای همین شما باید با آخرین متدهای روز چه در دیجیتال مارکتینگ
و چه در تغییرات، اطلاعات خود را بروز کنید. دانستن نبض بازار
یکی از مهمترین اصول برنامه ریزی برای استراتژی است.

3. رقبا سهم بازار را بدست می آورند

اگر شما نتوانید سهم بازار با بدست بیاورید و هیچگونه منبعی
برای دیجیتال مارکتینگ نداشته و بدون استراتژی و هدف جلو بروید،
رقبای شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما
دیگر هیچ گونه جایی نخواهید داشت.

4. شما هیچگونه ارائه و پیشنهاد خاص آنلاین نخواهید داشت

تعریف کردن پیشنهادات و توضیحات محصولات به صورت شفاف
برای مشتریان، باعث می شود که به راحتی محصولات شما
را درک کند و یک تفاوتی بین شما و بقیه برندها ایجاد نماید
و خود این مساله، مشتریان جدیدی را به سمت را هدایت می کند
که در نهایت به خاطر ویژگی محصولات، به شما وفادار خواهند بود.

5. مشتریان آنلاین خود را به درستی نخواهید شناخت

ابزارهای زیادی برای بررسی وب سایتتان وجود دارد مانند
گوگل آنالیتیک و.. اما هیچ کدام از اینها نمی توانند اطلاعات
دقیقی از مشتریان به شما بدهند، البته ممکن است
مثلا مقدار جستجوی کلمات کلیدی را بدست بیاورید
اما به شما هیچ گونه اطلاعاتی در خصوص اخلاق مشتریان
و نحوه خرید آنها نمی دهد. شما باید از ابزارهای دقیقتر
که خود طراحی می کنید استفاده کنید مانند فرم تماس
یا فرم های نظرسنجی که نوع علاقه و میزان خرید آنها رابسنجید.

6. کسب و کارتان از هم می پاشد

مهمترین ویژگی در کسب و کار اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ،
صبر است.البته راه های زیادی برای دورزدن و بهتر کردن کسب
و کارتان از راه های میانبر وجود دارد اما این را بدانید
که اگر شما سایت خود را بدون برنامه و خیلی سریع بالا ببرید
گوگل وب سایت شما را جریمه کرده و رتبه شما تنزل پیدا خواهد کرد
و دیگر هیچگاه نمیتوانید به رتبه قبلی خود برگردید.

7. قراردادن بودجه کافی

اگر شما برای برنامه ریزی دیجیتال مارکتینگ خود منابع کافی
در اختیارتان نباشد و از مهارت لازم برای اینکار را نداشته باشید،
به سختی می توانید در بازار رقابتی دوام بیاورید
و به تقاضای مشتریان پاسخ دهید.

8. هدر رفتن پول و زمان

شما ممکن است که منابع کافی هم در اختیار داشته باشید
اما ندانید چگونه این منابع را استفاده کنید و هیچگونه استراتژی نداشته باشید،
نه تنها نمیتوانید ازمنابع خود استفاده بهینه کنید بلکه پول و زمان خود از دست خواهید داد.
حتی شرکتهای بزرگ که سازمانها و بخشهای مختلفی دارند
باید بیشتر در این باره تحقیق و بررسی کنند.

9. هیچ پیشنهاد جدیدی نخواهید داشت و مانند یک فروشگاه معمولی فعالیت خواهید کرد

اگر شما به برندها و وب سایت های معروف نگاه کنید، مشاهده می کنید
که آنها هر دفعه روند بازاریابی دیجیتال خود را عوض می کنند
یعنی پیشنهاد ویژه ای را ارائه می دهند و سعی می کنند
که وب سایت خود از حالت تکراری دربیاورند. اگر کاربر وارد وب سایت شما گردد
و هیچگونه مطلب جدیدی را پیدا نکند، وب سایت شما را یک وب سایت متروکه فرض
خواهد کرد و در ضمن به دلیل بروز نشدن هم نیزاز طرف گوگل جریمه خواهید شد.

10. وب سایت شما بهینه سازی نخواهد شد

هر شرکت برای خود یک سری اصول و قواعد باری تجزیه وتحلیل دارد
اما مدیران ارشد هیچگاه اعتماد کافی را به تیمشان ندارند
که آنها وقت کافی برای این کار را داشته باشند.
اگر استراتژی دیجیتال مارکتینگ  شما قادر باشد که بتواند
حقوق ابتدایی را برآورده سازد آنوقت می توان امیدوار بود
که بقیه جنبه های کلیدی مانند جستجوی بازاریابی، تجربه کاربری ،
ایمیل و بازاریابی شبکه های اجتماعی هم به خوبی پیش می روند.

خلاصه مطالب

دیجیتال مارکتینگ چیست؟
معرفی ابزارهای بازاریابی دیجیتال
مفهوم بازاریابی درونگرا و برونگرا چیست؟

اسپم چیست

اسپم چیست

سلام به مهراکت خوش اومدین. با هم در این مقاله در رابطه با اسپم چیست میخوانیم.

 

اسپم چیست

اسپم چیست

اسپم در اصطلاح با نامهای جفنگ و پیام هرزه نیز خوانده می شود. در واقع پیامی است
که در قالب های مختلف مانند ایمیل، پیامک، آگهی و … برای فرد یا افرادی که آنها را نمی خواهند ارسال می شود.
معمولا این پیام ها به منظور تبلیغات، هک، مزاحمت و در کل مقاصد ناهنجارانه ارسال می شود.
البته در مواقعی نیز ممکن است یکسری اشتباهات در تشخیص و گزارش اسپم روی دهد که قاعدتا اجتناب ناپذیر است.

انواع اسپم

ایمیل اسپم

همانطور که در بالا اشاره شد ایمیل اسپم و یا Junk mail  به معنای هرزنامه را می توان اولین و معمول ترین نوع اسپم در نظر گرفت.
حجم زیادی از ایمیل های تبلیغاتی و فروش محصولات که بی هدف و بدون شناخت مخاطب فقط بر اساس یک آدرس ایمیل به تعداد افراد
زیادی هم زمان فرستاده می شوند. البته امروزه اسپم ها سریعا شناخته می شوند و از ایمیل های اصیل غربال می شوند
مثلا اسپم یاهو اینگونه است که اگر ایمیلی به بیش از یک نفر فرستاده شد آن را به عنوان اسپم در نظر می گیرد
و به فولدر مخصوص spam هدایت می کند. البته این حساسیت بالا گاهی ممکن است به ایمیل های اصیل هم ضربه بزند
اما تا حدی قابل پیشگیری است.

اسپمرها آدرس ایمیل افراد هدف خود را از طریق ایمیل هایی که در اینترنت به طور عمومی قابل دسترسی هستند
جمع آوری می کنند و به راحتی ایمیل مورد نظرشان را به صورت دسته جمعی به تمام آنها می فرستند.
طبق آمار در حال حاضر 90% ایمیل هایی که در کل جهان فرستاده می شوند اسپم هستند!

اسپمرها حجم زیادی از ایمیل های تبلیغاتی را بی هدف و بدون شناخت مخاطب به تعداد افراد زیادی هم زمان ارسال می کننداسپم چیست

کامنت اسپم

کامنت اسپم در واقع اتفاقی است که ممکن است بلاگر ها و وبمستر ها را تحت تاثیر خود قرار دهد. ممکن است
در وبلاگی مطلبی را بخوانید و بعد برای جزییات بیشتر به کامنت ها مراجعه کنید. اما در بین آنها تعداد زیادی کامنت
غیر مرتبط تبلیغاتی و لینک های مخرب ببینید و از ادامه کامنت خواندن منصرف شوید. “فرار کاربر از سایت” این دقیقا
بدترین اتفاقی است که می تواند بیفتد.

کامنت اسپم می تواند به اعتبار وبلاگ شما ضربه بزند

کامنت اسپم باعث پایین آمدن سرعت وب سایتتان می شود و به عنوان محتوای بی کیفیت شناخته شود و رنک سایت را خدشه دار کند.
بسیاری از این نظرات توسط ربات اسپم ها فرستاده می شوند. البته wp افزونه ای به نام Akismet دارد که به وب سایت ها
برای مدیریت کامنت اسپم ها کمک می کند. فعال کردن این افزونه با ایجاد یک حساب کاربری و کد Api اختصاصی امکان پذیر است.

پست اسپم

پست اسپم ها در سایت های wpی، شبکه های اجتماعی مثل فیسبوک و اینستاگرام، انجمن های بحث و گفت و گو و فروم ها
و در کل هر جا که قابلیت پست گذاری داشته باشد نمایان می شوند و کنترل صفحه تان را به دست می گیرند.
به این ترتیب که ممکن است محتوایی غیر مرتبط بدون اجازه یا اطلاع شما توسط اسپمر بر روی صفحه و یا وب سایت شخصی تان منتشر شود.
این محتوا می تواند شامل لینک ، نوشته و یا عکس باشد و بدون رضایت شما پست شود.
البته این موضوع در فیسبوک نسبت به بقیه پلتفرم ها بیشتر دیده می شود.

اسپم یوزنت (Spam Usenet)

یوزنت را می توان قدیمی ترین و گسترده ترین سیستم اشتراک فایل به حساب آورد. با قدمتی حتی طولانی تر از اینترنت!
در واقع سیستم یوزنت شبیه ایمیل امروزی است اما تفاوتش این است که عمومی است و یک فایل را در آن واحد به همه می تواند
نمایش دهد و برای همه افراد قابلیت آپلود و دانلود فایل را مهیا می کند. موضوع فایل های یوزنت بیشتر پیرامون اخبار سیاسی،
اجتماعی، علمی و بحث و گفت و گو است. اسپم ها حتی در این پلتفرم نیز اظهار وجود می کنند.
به عنوان مثال فرض کنید عضو گروهی علمی در یوزنت هستید و فردی به طور مداوم بحث های غیر مرتبط
و غیر علمی به اشتراک می گذارد. این فرد در یوزنت به عنوان اسپم در نظر گرفته می شود.

اسپم چیست

اسپم در تلگرام و واتساپ

اسپم در رسانه های اجتماعی مانند تلگرام و واتساپ نیز ممکن است دردسر ساز باشد
  • اسپم در واتساپ چیست؟ هر پیامی که به دفعات زیاد در واتساپ پخش شده باشد ممکن است نوعی اسپم محسوب شود.
    اسپم های واتساپ گاها به شکل تبلیغاتی، شایعه و حتی کلاهبرداری هستند.
    برای مقابله با این گونه اسپم ها از بازنشر آن پیام باید جلوگیری شود و شماره فرستنده بلاک شود.

 

  • اسپم در تلگرام چیست؟ اسپم در تلگرام نیز ممکن است به شکل عضویت ناخواسته در گروه های تلگرامی مختلف
    و یا دریافت پیام های آزار دهنده نمود پیدا کند. به منظور ترفیع اینگونه مشکلات، تلگرام از گزینه ای
    تحت عنوان ” گزارش اسپم” استفاده می کند. کاربرد گزارش اسپم در تلگرام در مواقعی است
    که یک اکانت به عنوان مزاحم شناخته می شود و برای آن محدودیت هایی در نظر گرفته می شود
    به طوری که روندهای معمول در تلگرام را نمی تواند انجام دهد. البته مدت این تنبیه نسبتا کوتاه است
    (در حد چند روز) و اگر در این مدت گزارش اسپم دیگری نداشته باشد به حالت عادی باز می گردد.

اسپم پیامک

“عدد 1 را ارسال کنید و جایزه تان را بگیرید” ، “شما برنده یک گوشی هوشمند شده اید نام و نام خانوادگی و آدرستان را پیامک کنید
تا هدیه برای شما پست شود”. بسیار اتفاق افتاده بدون اینکه در مسابقه ای شرکت کرده باشید پیام های بالا برایتان ارسال شده باشد.
غیر از آزار دهنده بودن هجمه ی این پیامک ها، خطر مهمی که شما را تهدید می کند ارسال اطلاعات شخصی تان برای افراد غریبه
و سو استفاده از آن است. حتی ممکن است این پیام ها در ازای هر پیامک هزینه ای را بدون اطلاع از شما کم کنند.

تماس اسپم: اگر شماره تلفنتان را هر جای نامطئنی وارد کرده اید باید منتظر تماس های اسپم باشید.
البته بسیاری از کمپانی ها ممکن است اطلاعات تماس شما را به دیگران بفروشند و شما را با دردسر مواجه کنند
تماس های اسپم تماس های اتوماتیک تبلیغاتی و یا حتی کلاهبرداری هستند که توسط ربات ها انجام می شوند
وآزار دهنده ترین نوع اسپم به شمار می روند.

راهکارهای مقابله با اسپم

اسپم همیشه وجود دارد اما می توان با یکسری راهکارها تا حد مطلوبی با آنها مقابله کرد.
در زیر یکسری از راهکارهایی که در این جهت می تواند موثر و مفید باشد آورده شده است:

  • عدم ثبت نام در سایت های نامعتبر
  • گزارش اسپم و پیگیری برای ترتیب اثر
  • وارد کردن آدرس ایمیل در سایت ها با ساختار info [at] website [dot] com

 

فیلترهای اسپم

فیلتر اسپم، نرم‌افزاری است که به سرویس‌دهنده ایمیل کمک می‌کند تا از عبور اسپم‌ (هرزنامه‌) جلوگیری کند.
این فیلتر این عمل را معمولاً با شناسایی فرستنده ایمیل یا کلماتی که در موضوع و متن ایمیل به کار رفته انجام می‌دهد.
این فیلترها سعی در تشخیص این نوع ایمیل‌ها و جلوگیری از ورود آنها به صندوق‌پستی کاربرانشان یا نشانه‌گذاری
آنها به‌عنوان اسپم می‌کنند. فیلتر تطبیقی، نوعی از فیلتر است که قادر است اشتباهاتش در تشخیص اسپم‌ها را اصلاح کند
و با آشنا شدن بیشتر با کلمات یا حقه‌هایی که در اسپم‌ها به‌کار می‌رود در تشخیص اسپم‌ها بهتر و دقیق‌تر عمل کند.

فرستندگان اسپم هر روزه در حال استفاده از ابزار و روش‌های پیچیده‌تری برای عبور دادن نامه‌هایشان
از فیلترهای اسپم تطبیقی هستند. آنها از روش‌هایی مانند پنهان کردن پیغام‌ها در متن‌های بی‌ضرر
تا تکنیک‌های هوشمندانه‌تری که تلاش می‌کنند در توانایی‌های فیلترها در تشخیص اسپم از غیراسپم اختلال ایجاد کنند،
استفاده می‌کنند. تولیدکنندگان اسپم امیدوارند که با اضافه‌کردن متون جانبی باعث عبور پیغامشان از یک فیلتر شوند
تا توسط کاربر خوانده شوند.

در این مواقع ممکن است که کاربر به فیلتر اعلام کند که پیغام عبور داده شده، اسپم بوده است
و فیلتر از این به بعد این کلمات جانبی و بی‌ضرر را نشانه اسپم بداند. این باعث می‌شود
که فیلتر گاهی پیغام‌های مفید را نیز به اشتباه به‌عنوان اسپم تشخیص دهد
و به این ترتیب باعث عملکرد بد فیلتر و از کار افتادن آن شود.

اسپم چیست

خلاصه مطالب

اسپم چیست

انواع اسپم

راهکارهای مقابله با اسپم

فیلترهای اسپم

 

 

برنامه بازاریابی دیجیتال

برنامه بازاریابی دیجیتال

سلام به سئوبلک خوش امدید. با هم در این مقاله درباره برنامه بازاریابی دیجیتال میخوانیم .

برنامه بازاریابی دیجیتال

برنامه ریزی دیجیتال چیست؟

بازاریابی دیجیتال نیازمند مجموعه مهارت های خاصی برای کاربرد موثر فناوری های دیجیتال است.

امروزه راه اندازی و اجرای برنامه های بازاریابی دیجیتال  نیاز به برنامه ریزی دقیقی دارد تا بتوانید تاثیرگذار باشید و مخاطبان هدف را جذب کنید.اگر هنوز بدون برنامه جامع وارد بازاریابی دیجیتال شده اید باید بگوییم در حال از دست دادن فرصت ها و زمان خود هستید. ما در عصر برنامه ریزی و شتاب زندگی می کنیم.

ویژگی‌های برنامه بازاریابی دیجیتال

یک برنامه بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing Plan) خوب، به شما راه درست را نشان می دهد، مخاطبان هدف تان را می سنجد، شما را در مسیر اهداف نگه می دارد، تارگت های درآمدی شما را تنظیم می کند، امکان آنالیز و تصمیم گیری درست می دهد.

بدون داشتن چنین برنامه ای(Plan) در ابتدای مسیر، کمپین‌های شما با محرک رشد کسب و کار درگیر خواهند شد و برای بازگشت سرمایه با شکست رو‌به‌رو می شود.

این یک علم است که باید همراه با تجربه و مهارت باشد تا به بهترین شکل عمل کند. پس برنامه ریزی دیجیتال کسب و کار خود را به تیم حرفه ای تیک دی بسپارید.

برنامه بازاریابی دیجیتال

مزایای تدوین برنامه بازاریابی چیست؟

 

شناسایی فرصت ها

توانمند سازی توانایی های اصلی

متمرکز شدن بر استراتژی بازار

تخصیص منابع

نقشه راه عملکرد

بخش های مهم یک برنامه بازاریابی دیجیتال 

تجزیه و تحلیل موقعیت

کنترل/تنظیم اهداف/ KPI

استراتژی

تاکتیک ها

مراحل برنامه بازاریابی دیجیتال

مرحله اول . هدف های هوشمند بازاریابی تعریف کنید.

تعریف هدف های هوشمند برای وب سایت اولین بخش توسعه برنامه بازاریابی است. اهداف بازاریابی شما باید با اهدافی که برای وب سایت خود در نظر گرفته اید یکی باشد. با اهداف هوشمند (مشخص – قابل سنجش – قابل دست یابی – مرتبط – زماندار ) وب سایت خود شروع کنید و به این نکته توجه کنید که چطور با استفاده از بازاریابی می توانید به آنها دست پیدا کنید. بعد برای هر یک از کمپین های بازاریابی خود اهداف هوشمند تعریف کنید.

مشخص ( Specific )

بازاریابی خود را برای دستیابی به چه هدفی می خواهید؟ مشخص کنید. آیا فقط می خواهید ترافیک بیشتری برای سایت خود به دست بیاورید؟ یا می خواهید سرنخ های بیشتری برای فروش به دست بیاورید؟ و یا اینکه می خواهید نام تجاری خود ( برند ) را شناخته تر کنید؟
با پاسخ به سوالاتی از این دست می توانید دقیقا مشخص کنید که به دنبال چه چیزی هستید.

قابل اندازه گیری (Measurable )

بسنجید که چطور می خواهید نتایج به دست آمده از کمپین بازاریابی خود را اندازه گیری کنید. تا زمانی که شما نتوانید نتایج به دست آمده را اندازه گیری کنید پیاده سازی بزرگترین کمپین های تبلیغاتی هم برای شما موثر نخواهند بود.

برنامه بازاریابی دیجیتال

قابل دست یابی (Attainable )

در مورد اینکه آیا دستیابی به هدف مورد نظر با بودجه، زمان، و منابع شما قابل دستیابی است ، واقع بینانه باشید. با اجرای هر نوع فعالیت از نوع بازاریابی، شما به راحتی زمان و پول خود را از دست می دهید. تنظیم بودجه مشخص و محدودیت زمان، به شما کمک می کند تا از مصرف شدن بیش از اندازه منابع جلوگیری کند.

مرتبط ( Relevant )

در مرحله بعدی، از خود بپرسید که چطور رسیدن به اهداف بازاریابی خود به شما کمک می کند تا به اهداف کسب و کار خود برسید. افزایش ترافیک وب سایت خوشحال ، افزایش فالوور تویتتر، افزایش فالور اینستاگرام، و رتبه بندی گوگل جالب است اما موضوع مهم تر این است که چطور تمام این کارها به کسب و کار شما کمک می کند؟ باید یک همبستگی مستقیم برای آنها پیدا کنید.

زماندار (Timely )

برای تمام کمپین های بازاریابی خود بازه زمانی مشخص کنید، تا هزینه های شما محدود شود، تا بتوانید کارایی خود را اندازه بگیرید. اندازه گیری عملکرد شما را افزایش می دهد و می توانید به راحتی شرایط مختلف را بررسی کنید و بهترین ها را برای کسب و کار خود پیاده کنید.

مرحله دوم. مشتریان با ارزش بالا را هدف قرار دهید ( HVCs )

ما در یک مطلب جداگانه در مورد اینکه چطور ارزش عمر مشتری محاسبه کنید تا بتوانید بازاری از مشتریان با ارزش برای خود فراهم کنید صحبت می کنیم. شناختن مشتریان ارزشمند برای هر کسب و کاری مهم است. به طور طبیعی بازدیدکنندگانی که می خواهید به وب سایت شما وارد شوند، باید همان مشخصات مورد نظر را داشته باشند. هدف شما این است که بازدیدکنندگان به مشتریان با ارزش بالا تبدیل شوند تا بیشترین سود را برای شرکت شما به همراه آورند.
به داشتن مشتریان وفاداری فکر کنید، که برای مدت طولانی همراه شما هستند و درآمد تکراری را برای کسب و کار شما ایجاد می کنند. اگر بازدیدکنندگان وب سایت شامل مخاطبین هدف شما نباشند، وب سایت شما کارایی لازم را نخواهد داشت و ترافیک ورودی کمترین ارزش را ایجاد می کند. در این صورت شما نرخ پرش (bounce rate ) ( نرخ خروج – درصد خروج) بالایی را تجربه می کنید. حتی اگر بعضی این این بازدیدکنده ها تبدیل به خریدار شوند احتمالا بهترین مشتریان شما نخواهند بود.

برنامه بازاریابی دیجیتال

تعریف نرخ پرش (bounce rate )


نرخ پرش به معنای تعداد بازدیدکنندگانی است که بعد از ورود به سایت شما بدون بررسی هیچ صفحه دیگری از آن خارج می شوند.

از طرف دیگر: اگر شما بازار و مخاطبین هدف خود را بشناسید می توانید با پیاده سازی کمپین های بازاریابی به خصوص آنها را مورد هدف قرار دهید. همینطور می توانید مشتریان بالقوه هود را بر اساس مشتریان ایده آل کسب و کار خود انتخاب کنید.

مرحله سوم. درک نحوه دست یابی به اهداف شما

اکنون که مشتریان ارزشمند خود را شناسایی کردید، باید بهترین راه دستیابی به آنها را پیدا کنید. بهترین روش این است که از مشتریان وفادار خود خود سوال بپرسید یا حتی بهتر با آن ها مصاحبه کنید. بهترین مشتری های خود را در نظر بگیرید، نقاط مشترکشان چیست؟ به دنبال چه چیزی هستند؟ کدام ارزش شما برایشان جذاب است؟ برای پیدا کردن مخاطبان جدید باید پاسخ این سوالات را بدانید.

درک اینکه آنها چطور فکر می کنند و درک مسیری که برای رسیدن به وب سایت شما طی کرده اند به شما کمک می کند تا استراتژی بازاریابی خود را به شکلی تدوین کنید که مخصوص این افراد باشند. طبق تجربه ما اکثر مشتریان با رضایت این اطلاعات را با شما به اشتراک می گذارند. فقط کافیست با چند مشتری تماس بگیرید و در مورد تجربه آنها صحبت کنید. سعی کنید با هر تعداد از مشتریان خود که می توانید مصاحبه کنید، پاسخ های آنها را یادداشت کنید و دی آنها دنبال نقاط مشترک بگردید. با این روش می توانید به یک الگوی مشترک از چگونگی رسیدن مشتری به شرکتی مثل شما برسید.

وقتی که این کار تمام شد شما به پرسونای مخاطبین خود دست پیدا کرده اید

مرحله چهارم . تاکتیک های خود را برنامه ریزی کنید

در این نقطه شما اطلاعات زیادی از مشتریان خود به دست آورده اید.
شما آنها را می شناسید و استراتژی را مناسب آنها پیاده کنید. اجازه دهید
تاکتیک های این روش را خدمتتون عرض کنیم. به پول هایی که برای برای بازاریابی خود خرج می کنید
به چشم سرباز نگاه کنید و و شما ژنرالی هستید که آنها را به جنگ می فرستید. شما می خواهید
سربازان شما برنده جنگ شوند و یا اینکه زندانی شوند؟ شما نمی خواهید سربازانتان را در زمین
جنگ از دست دهید. اگر تمام سربازان شما بمیرند شما جنگ را می بازید.

انتخاب تاکتیک خوب برای رسیدن به موفقیت ضروری است. در بازاریابی تاکتیک ها را کمپین می شناسیم.
پیاده سازی کردن تمام فعالیت ها در قالب کمپین هایی صورت می گیرد  که هدف نهایی آن برنده شدن
در این جنگ است. موفق شدن هر کمپین شما را به رسیدن هدف نهایی کمک می کند.

روش های مختلفی برای بازاریابی وب سایت وجود دارد: بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو،
بازاریابی شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوا، تبلیغات کلیکی، ایمیل و … است.
هیچ فرمول جادویی برای موفقیت در بازاریابی وجود ندارد که برای همه یکسان باشد.
چه روش و چه کاری؟ برای جواب دادن به این سوال باید گزینه های مختلفی را بررسی کرد، نوع کار چیست؟
مدل کسب و کار شما چیست؟ صنعت شما؟ مخاطبین هدف شما؟
محصولات و یا خدمات شما؟ مدل قیمت گذاری، رقبا و ….

در عوض از یک رویکرد یکپارچه برای رساندن یک پیام با استفاده از تمام پلتفرم های
مناسب کسب و کار خود استفاده کنید.

برنامه بازاریابی دیجیتال

مرحله پنجم. بازاریابی رقبای خود را بررسی کنید

یکی از بهترین کارهایی که می توانید برای استراتژی بازاریابی خود انجام دهید
این است که تکنیک های بازاریابی رقبای خود را بررسی کنید. با این کار می توانید
یک استراتژِی اثبات شده را پیدا کنید و یا حتی آن را بهبود بخشید.
ما شما را دعوت نمی کنیم تا از کار دیگران کپی کنید. این شانس برای شما وجود دارد
تا بهترین برنامه بازاریابی را بر اساس نیاز کسب و کار خود و پیاده کنید.

بهترین نتیجه بازاریابی از آزمون خطا به دست می آیند. با این روش شما خواهید
فهمید که چه کاری نتیجه مناسبی دارد و چه کاری مناسب نیست.
البته باید هوشمندانه این کار را انجام دهید.

از تجربیات خود درس نگیرید، خیلی برای شما هزینه دارد. ابزارهای زیادی وجود دارد
که تا وضعیت رقبای شما در سئو و شبکه های اجتماعی نشان دهد. شما حتی می توانید
ترافیک ورودی آنها را تخمین بزنید.

خلاصه مطالب

برنامه ریزی دیجیتال چیست؟

ویژگی‌های برنامه بازاریابی دیجیتال

مزایای تدوین برنامه بازاریابی چیست؟

بخش های مهم یک برنامه بازاریابی دیجیتال

بخش های مهم یک برنامه بازاریابی دیجیتال

نمونه تقویم تولید محتوا

نمونه تقویم تولید محتوا

سلام به سئوبلک خوش امدید. با هم در این مقاله درباره نمونه تقویم تولید محتوا میخوانیم .

تقویم محتوا چیست؟

تقویم محتوا ابزاری است که به شما کمک می کند برای اجرای بهتر استراتژی های محتوای
خود برنامه ریزی داشته باشید تا هم از نظر بازدهی و هم از نظر زمان بهترین نتیجه را داشته باشید.
در واقع تقویمی است از تعداد و انواع موضوعاتی که شما در تاریخ های مختلف قصد دارید
بر روی رسانه های خود از جمله سایت، شبکه های اجتماعی و … قرار دهید.

نکته مهم همین است. محتوا شامل همه چیز می شود از مقالاتی که بر روی وبسایت قرار می دهید
تا پست های شبکه های اجتماعی. چه وبلاگی برای درج مقالات داشته باشید
و یا تنها بر روی شبکه های اجتماعی کار می کنید، تقویم محتوا کمک می کند
تا بر اساس زمان بندی محتوای خود را آماده کنید که در نهایت منجر
به نظم و رضایت مخاطبان می شود.

نمونه تقویم تولید محتوا

چرا به تقویم محتوا نیاز دارید؟

تقویم محتوا مجموعه‌ای از تسک های پشت سر هم نیست. در واقع توجه داشته باشید
که برای ساخت تقویم محتوا، حتماً باید تاریخ هایی مشخص کنید و بر اساس آن ها برنامه ریزی انجام دهید.
این امر به شما کمک می کند تا متوجه شوید که در چه تاریخی کدام محتوای خاص با چه ترتیبی باید منتشر شود.

همچنین استفاده و توجه به تقویم به شما کمک می کند
که مناسبت ها و تعطیلی ها را در نظر بگیرید و با توجه به آن مناسبت یا تعطیلی محتوای مناسب را منتشر کنید.

در نظر بگیرید که به شب یلدا نزدیک می شوید. شب یلدا یکی از مناسبت هایی است
که در فرهنگ ایرانی توجه ویژه ای به آن می شود. اگر از پیش تقویم محتوایی آماده کرده باشید،
دقیقاً می دانید در این شب چه نوع محتوایی را تولید و در چه ساعتی و در چه رسانه ای درج خواهید کرد.
این امر منجر به این می شود که از روزها قبل محتوای مناسب را آماده و بررسی کنید.

علاوه بر این، یک تقویم محتوایی برنامه ریزی شده به شما کمک می کند
تا از تولید اسپم با استفاده از یک نوع محتوا چلوگیری کنید. به عنوان مثال
ممکن است متوجه نشده باشید که به طور متوالی ۴ الی ۵ مقاله
درباره بازاریابی B2B نوشته باشید که در نتیجه مخاطب از خواندن آن خسته شده می شود.

شما باید تقویم محتوایی برای پست های وبلاگ، ایمیل ها،
پست های شبکه های اجتماعی و هر نوع دیگر رسانه داشته باشید.
می توانید تقویم محتوای جدا برای هر یک آماده کنید اما باید در نظر داشته باشید
که یکپارچگی آن حفظ شود.

نمونه تقویم تولید محتوا

تقویم سردبیری محتوای بلاگ

یکپارچگی و استراتژی مناسب، کلیدهای موفقیت یک بلاگ کسب‌وکار است
که تقویم سردبیری محتوا، در هر دوی این موارد به شما کمک خواهد کرد.
این تقویم به شما کمک می‌کند تا:

  • پست‌های بلاگ و نویسندگان را سازماندهی کنید.
  • فرکانس انتشار پست‌های بلاگ را تنظیم کنید.
  • محتوای آینده بلاگ را طراحی کنید.
  • کلیدواژه‌ها و CTA های خود را دنبال و در نهایت، بهینه‌سازی کنید.
  • موضوعات و فرمت‌های متنوع استفاده کنید.
  • اطمینان حاصل کنید که پست‌های به‌موقع و برای مخاطبین هدف آماده می‌شوند.

در صورت عدم  استفاده از تقویم سردبیری محتوا، نمی‌توانید متوجه شوید کدام نویسنده قرار است چه مطلبی را بنویسد و چه موقع منتشر می‌شود. با استفاده از تقویم، می‌توانید تمامی این اطلاعات را در یک جا قرار داده و پیگیری کنید.

 

گام اول: تاریخ انتشار و نویسنده را مشخص کنید.

ابتدا، تاریخ انتشار و نویسنده هر پست را در تقویم محتوایی وارد کنید.
این کار را باید چندین روز قبل از موعد انتشار انجام دهید؛
به‌خصوص زمانی که با نویسندگان تازه‌کار سر‌و‌کار دارید،
باید زمان بیشتری برای این کار در نظر بگیرید تا بتوانید آن را ویرایش کنید
و بازخوردهای لازم را به نویسنده ارائه دهید.

گام دوم: عنوان و جزئیات محتوای پست را مشخص کنید.

عنوان پست را به گونه‌ای انتخاب کنید که کاملاً واضح و جذاب باشد.
زمانی که عنوان مورد نظر هر پست را انتخاب کردید، به صورت کامل در تقویم وارد کنید.
این کار به برقراری تعادل و تنوع پست‌ها کمک می‌کند.
برای انتخاب عنوان‌های جذاب و مناسب، می‌توانید از ابزار رایگان انتخاب عنوان HubSpot استفاده کنید.
در تقویم محتوایی خود، خلاصه‌ای از محتوای هر پست را بیان کنید. این کار، در انتخاب عناوین
و حفظ یکپارچگی و پیوستگی بین زیر عنوان‌های متن به نویسنده کمک می‌کند.

گام سوم: کلمات کلیدی، پرسونای مخاطبین هدف و دکمه CTA را وارد کنید.

زمانی که چالش اصلی شما، تولید محتوا است، ممکن است از سئو غافل شوید.
به همین دلیل، قرار دادن کلیدواژه‌ها در تقویم محتوایی برای هر پست، باعث می‌شود
که با در نظر گرفتن کلیدواژه‌های هر پست، به تولید محتوا بپردازید که این موضوع،
به بهبود سئو کمک می‌کند.

همچنین، اطلاع از ویژگی‌ گروه مخاطبینی که محتوا را مختص آن‌ها تولید می‌کنید،
بر طرز نوشتن شما تاثیر می‌گذارد و منجر به جلب توجه بیشتر آن‌ها می‌شود.
بنابراین، باید مخاطبین هدف هر پست را باید در تقویم محتوایی در نظر بگیرید.
در جلسات آینده بلوک بازاریابی محتوا، درباره پرسونای مخاطب به‌صورت مفصل
صحبت می‌کنیم.

با هر محتوایی که تولید می‌کنید، باید مخاطبان هدف خود را به مرحله بعدی سفر مشتری هدایت کنید.
به همین دلیل، هر پستی که در بلاگ خود منتشر می‌کنید، باید به منظور تولید لید،
دارای یک دکمه CTA باشد
. در آخرین ستون تقویم محتوایی،
یک لینک برای دکمه CTA هر پست در نظر داشته باشید.
این کار، باعث نظم بخشیدن به کار شما می‌شود.

تقویم سردبیری محتوای شبکه اجتماعی

نمونه تقویم تولید محتوا

این تقویم برای نظم بخشیدن به فعالیت‌ کسب‌وکارها‌ در شبکه‌های اجتماعی و مدیریت بازاریابی شبکه‌های اجتماعی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
این تقویم به شما کمک می‌کند تا زمان‌بندی انتشار مناسب‌ترین محتواها
در شبکه‌های اجتماعی مختلف را برنامه‌ریزی کنید.

امروزه، اغلب بازاریابان متوجه نقش مهم و جدایی‌ناپذیر شبکه‌های اجتماعی
با استراتژی بازاریابی درون‌گرا (inbound marketing) شده‌اند.
به‌علاوه، با توجه به تعداد بالای شبکه‌های اجتماعی، سازماندهی و برنامه‌ریزی دقیق
برای به اشتراک‌گذاری محتواها در پلتفرم‌های اجتماعی، ضروری است.
استفاده از تقویم سردبیری محتوای شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند این مشکل را حل کند.
این تقویم به شما کمک می‌کند:

  • بدون نیاز به صرف زمان زیاد برای تعیین استراتژی آینده، پست‌های هفتگی
    و ماهانه خود را از قبل برنامه‌ریزی کنید.
  • محتواهای خود را در بهترین فرمت‌ها در شبکه‌های اجتماعی مانند
    LinkedIn، Instagram، Twitter، Facebook و … به اشتراک بگذارید.
  • به جای انتشار یکسان پست‌ها با محتوا و پیام مشابه در همه شبکه‌های اجتماعی،
    هر محتوا را برای هر شبکه اجتماعی به‌صورت منحصر‌به‌فرد منتشر کنید.
  • کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی را به‌صورت ماهانه دنبال کنید.
  • با سایر ذی‌نفعان هماهنگی بیشتری خواهید داشت.
  • عملکرد پست‌های خود را دنبال کنید و برای پست‌های آینده برنامه‌ریزی بهتری داشته باشید.

بدون داشتن چنین تقویمی، بازاریابان شبکه‌های اجتماعی بدون هدف و بدون برنامه به انتشار پست در شبکه‌های اجتماعی می‌پردازند و قادر به دنبال کردن نتایج پست‌ها، آنالیز نتایج و در نهایت، بهینه‌سازی پست‌های آینده خود نخواهند بود.

خلاصه مطالب

تقویم محتوا چیست؟

چرا به تقویم محتوا نیاز دارید؟

تقویم سردبیری محتوای بلاگ

تقویم سردبیری محتوای شبکه اجتماعی