دیجیتال مارکتینگ
سلام به مهراکت خوش اومدین. باهم در این مقاله درباره دیجیتال مارکتینگ میخونیم.
دیجیتال مارکتینگ چیست؟
در این شیوه بازاریابی نوین تکیه بر ظرفیت‌های دیجیتال با محوریت «اینترنت» مدنظر است.
این رویکرد به معرفی محصولات و پیشبرد فروش از طریق فضای دیجیتال اصرار دارد.
دیجیتال مارکتینگ با منطبق ساختن خود با اصول مارکتینگ
و استفاده از رویکردهای مختلف، کاربردپذیری آنها را با زندگی مجازی مشتریان
در عرصه وب و اینترنت ممکن کرده و تجارت و کسب‌وکار و مبادله را با سرعتی
برق‌آسا به عرصه اینترنت کشانده است.
دیجیتال مارکتینگ
دیجیتال مارکتینگ شیوه نوینی از بازاریابی است که از ابزارهای دیجیتال برای رسیدن
به اهداف بازاریابی بهره می برد.
با چنین مقدمه‌ای دیجیتال مارکتینگ به مثابه یک «جعبه‌ابزار اینترنتی» است
که به کمک ابزارهای آن استفاده از علم مارکتینگ به شکل دیجیتال
و اینترنتی میسر می‌شود. ابزارهای نظیر گوگل آنالیتیکس، ادوردز، تبلیغات بنری و کلیکی دیجیتال،
اپ مارکتینیگ، گیم مارکتینگ، ویدیو مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و سوشال مارکتینگ،
موشن گرافیک، سئو و غیره که هر روز گسترده‌تر می‌شوند،
تنها مشتی از این خروار هستند.
در حقیقت دیجیتال مارکتینگ معرفی و پیشبرد فروش محصولات
و برند از طریق یک یا چند رسانه الکترونیکی است. از مهم ترین
ویژگی دیجیتال مارکتینگ توانایی سنجش اثربخشی
و بازده کمپین های تبلیغاتی و ارزان بودن آن می باشد.
همچنین دیجیتال مارکتینگ با انواع مقیاس‌های کسب وکار
از کوچک تا بزرگ سازگار است. در حقیقت از یک جوان جویای
نام با سرمایه چند میلیونی تا یک کسب وکار چند صد میلیاردی
مانند اپل میتوانند از ظرفیت‌های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنند.
معرفی ابزارهای بازاریابی دیجیتال
همانطور که گفتم در دیجیتال مارکتینگ ابزارهای زیادی وجود دارد
که قصد دارم در مورد این ابزارها صحبت کنم. در ادامه تمام ابزارها
و روش هایی که در بازاریابی دیجیتال کاربرد دارند را به شما
معرفی می کنم
دیجیتال مارکتینگ
1.وب سایت مارکتینگ (Website Marketing)
وب سایت اصلی ترین بخش در دیجیتال مارکتینگ است.
داشتن یک وب سایت زیبا در عین حال ساده می تواند
مشتریان شما را به کسب و کار تان جذب کند.
در واقع بدون داشتن وب سایت استفاده از دیگر ابزارهای
دیجیتال مارکتینگ بی معناست. شاید پیش خود بگویید
ما نیاز به وب سایت نداریم و از طریق اینستاگرام قصد داریم فعالیت کنیم.
بله از طریق اینستاگرام هم می توانید مشتریان دلخواه خود را جب کنید
اما به هیچ وجه نمی توانید از دیگر ابزارهای دیجیتال مثل ایمیل مارکتینگ
برای وفادار سازی آن ها و ارتباط مداوم با مشتریان خود استفاده کنید.
اینستاگرام یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ قوی برای جذب مشتریان است
که حتما باید از آن استفاده کنید. اما فقط به عنوان یک ابزار می توانید
از آن استفاده کنید. به روزی فکر کنید که این شبکه اجتماعی
محبوب در کشور ما خارج از دسترس باشد. حال تکلیف مشتریانی
که جذب کرده اید چیست؟
جدا از این مسائل اگر وب سایت نداشته باشید مشتریان
هدفمندی که قرار است از گوگل شما را پیدا کنند
غیر ممکن می شود! گوگل یک منبع ارزشمند برای جذب مشتریان شماست
که بدون داشتن وب سایت از آن محروم خواهید بود.
به نظرم داشتن وب سایت برای تمام کسب و کار های آنلاین اجباری است.
وب سایت شما اعتبار شماست. اگر وب سایتی نداشته باشید
از دید مشتریان تان یک برند معتبر نخواهید بود!
دیجیتال مارکتینگ
2.بهینه سازی سایت برای موتورهای جست و جو (SEO)
یکی از بهترین روش های بازاریابی دیجیتال که رقابت بسیاری
در آن وجو دارد سئو است. با بهینه سازی سایت خود برای
موتورهای جست و جو می توانید هدفمند ترین مخاطبین را داشته باشید.
همیشه گفتم و باز هم می گویم سئو را با هیچ روش دیگر تبلیغاتی نمی شود مقایسه کرد.
مخاطبی که خودش به دنبال خدمات و محصولات شما می گردد
مسلما هدفمندترین مخاطب شما خواهد بود.
چون با توجه به نیازش شما را انتخاب می کند.
در این روش با بهینه سازی داخلی و خارجی سایت
که شامل بهینه سازی قالب سایت، سرعت سایت،
مسائل تکنیکی و تولید محتوای سئو شده و توزیع آن می شود،
سایت خود را برای موتورهای جست و جو بهینه می کنید
تا وب سایت شما زودتر از رقبایتان در معرض دید مخاطبانتان قرار بگیرد.
3.بازاریابی محتوا (Content Marketing)
بازاریابی محتوا یکی از بهترین ابزارها در بازاریابی دیجیتال است
که مناسب برای همه ی کسب و کارهای آنلاین با هر سرمایه
و بودجه ای است. فرقی نمی کند کسب و کار اینترنتی شما کوچک باشد
یا بزرگ، سرمایه برای تبلیغات اینترنتی دارید یا نه! در بازاریابی محتوا
با توجه به نیاز مخاطبانتان می توانید برای رفع نیازشان محتوا تولید کنید.
ممکن است با نوشتن یک مقاله بتوانید نیاز مخاطبانتان را بر طرف کنید
یا اینکه یک ویدئوی آموزشی تولید کنید.
در واقع در این روش محتوای تولیدی شما مثل یک قلاب عمل می کند.
با تولید محتوای آموزشی مورد نیاز مخاطبانتان می توانید
آن ها را به مشتریانتان تبدیل کنید. ابتدا با محتوای رایگان شما نیازشان
بر طرف می شود و بعد به شما اعتماد می کنند
و خواهان محصولات و خدمات پولی شما
که به محتواهای آموزشی تان ارتباط دارند می شوند.
در بازاریابی محتوا که زیر مجموعه ای از بازاریابی درونگرا است
دیگر نیازی نیست به دنبال مشتری بگردید و آنها را قانع کنید
که از محصولات شما استفاده کنند. بلکه مشتری خودش
با میل خودش به سمت شما می آید و خواستار محصولات
و خدمات شما می شود.
دیجیتال مارکتینگ
4.شبکه های اجتماعی (Social Media)
یکی از قدرتمند ترین و تاثیر گذار ترین ابزارها در دیجیتال مارکتینگ
شبکه های اجتماعی هستند. همانطور که می دانید کاربران فعلی
اینترنتی بیشتر از موبایل های خود برای رفع نیاز یا گشت و گذار
در اینترنت استفاده می کنند. همین امر باعث می شود که
بیشتر وقت خود را در شبکه های اجتماعی نیز به سر ببرند.
در این شرایط راه اندازی کمپین های تبلیغاتی ویروسی می توانند
بهترین بازدهی ها را برای هر نوع کسب و کاری بوجود آورند.
افرادی با کسب و کارهایی هستند که حتی بدون داشتن
سایت و به صورت کاملا رایگان توسط شبکه های اجتماعی
محبوب، کسب درآمد های بالایی را برای خود رقم می زنند.
از خانمی که در منزل خود کیک می پزد گرفته تا فردی که توی
کار پرورش زالو است. هر کسی می تواند از شبکه های اجتماعی
برای درآمد زائی خود استفاده کند.
با این وجود شبکه های اجتماعی یکی از بهترین کانال هایی است
که از آن می توان برای بازاریابی دیجیتالی استفاده کرد.
پتانسیلی که در شبکه های اجتماعی برای تبلیغات وجود دارد
شاید در هیچ کدام از رسانه ها وجود نداشته باشد.
دیجیتال مارکتینگ
5.بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
هنوز هم ایمیل مارکتینگ در ایران جواب می دهد.
این جمله را بارها به افرادی که درباره ایمیل مارکتینگ
حس خوبی ندارند گفته ام. ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی
از طریق ایمیل ابزاری است که هیچ کسب و کار موفقی را نمی توانید
پیدا کنید که از آن بهره نگرفته باشد.
در واقع بازاریابی با ایمیل ابزاری است که موفقیت در هر کسب و کار آنلاینی
را تضمین می کند. هرکسب و کاری با ایمیل مارکتینگ می تواند
مخاطبان بیشتری را به مشتریان وفادارش تبدیل کند.
این ثابت شده است. برای درک این موضوع می توانید
به ایمیل هایی که سایت های بزرگ آخر هفته ها برای
شما ارسال می کنند نگاه کنید.
ایمیل مارکتینگ هم دقیقا مثل بازاریابی محتوا مناسب
برای هر کسب و کاری با توجه به هر میزان بودجه ای است.
شما می توانید در ابتدا بدون هیچ هزینه ای از این روش بازاریابی اینترنتی استفاده کنید.
از طرفی مقرون به صرفه بودنش است که مورد توجه
بسیاری از کسب و کارهای آنلاین قرار گرفته است.
بازگشت سرمایه بالاش هم خیال هر کسی که از این ابزار سومند
استفاده می کند را راحت کرده است.
ایمیل مارکتینگ مناسب ترین ابزار برای رابطه سازی است.
یعنی شما فقط از طریق ایمیل می توانید پیشنهاد های ویژه تان
را به کاربران سایتتان بدهید و آن ها را مجاب کنید دوباره به سایت شما بیایند.
البته خیلی ها می گن تا وقتی که تلگرام هست چرا ایمیل مارکتینگ؟
که من دقیقا با این افراد مخالف هستم. چون ایمیل ابزاری است
که هیچ شبکه اجتماعی محبوبی نمی تواند جایش را بگیرد.
تلگرام هم مانند دیگر شبکه های اجتماعی که نابود شدند
نابود می شود. شکی درش نیست.
ایمیل مارکتینگ فقط به اینجا ختم نمی شود که صرفا شما
با ارسال یک ایمیلی که در آن پیشنهاد خرید محصولی را
با ارائه کوپن تخفیف 50 درصدی به کاربرانتان را داده اید!
بلکه فراتر از این داستان ها است. با ایمیل مارکتینگ می توانید
فروش های بی نظیری را در همان لحظات ابتدایی
که کاربر تازه با سایت شما آشنا شده است ایجاد کنید.
دیجیتال مارکتینگ
6.بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)
همین الان به سایت آپارات خودمان سر بزنید و ویدئوهای تبلیغاتی
که در آن وجود دارد را ببینید. بیشتر دیدن ویدئو را ترجیح می دهید
یا خواندن مقالات طولانی را؟ اگر همین مقاله به صورت ویدئو بود بهتر نبود؟
ویدئو ها تاثیر گذاری خیلی بیشتری را روی مخاطبان نسبت
به دیگر فرمت های محتوایی می گذارند.
درک این مسئله بسیار آسان است. اگر من جلوی ویدئو ظاهر می شدم
و با شما رو در رو صحبت می کردم چه اتفاقی می افتاد؟
مسلما بیشتر به من اعتماد می کردید. حس بهتری
نسبت به من در شما ایجاد می شد.
دقیقا ویدئو مارکتینگ ابزاری است در بازاریابی دیجیتال
که بیشترین تاثیر گذاری را روی مخاطبان می گذارد.
یکی از بهترین ابزارها در بازاریابی محتوا ویدئو مارکتینگ است.
محتواهای ویدئویی خیلی خیلی بیشتر می توانند تاثیر گذار باشند.
شاید تا چند سال پیش کسی علاقه ای به دیدن ویدئو ها نداشت.
ولی الان قضیه فرق کرده است. الان هر کسی دارای اینترنت پر سرعت است.
الان سلیقه ها عوض شده. الان حوصله ها کم تر شده. خیلی از افراد هستند
که دیدن ویدئو ها را به خواندن متون طولانی ترجیح می دهند.
برای درک این مسئله بهتر است سری به تلگرام بزنید.
اونجا می تونید متوجه منظورم بشید. ببینید در روز چقدر ویدئو منتشر می شود
و چقدر ویدئو ها دست به دست می چرخند. البته این ویدئو ها شاید
خیلی جنبه تبلیغاتی نداشته باشند. فقط می خواستم
شما را با اهمیت ویدئوها آشنا کنم.
در دیجیتال مارکتینگ هم همینطور است. زمانی که شما بتوانید
ویدئوی تاثیر گذار تبلیغاتی بسازید مطمئن باشید خیلی راحت می توانید
مخاطبان زیادی را به کسب و کارتان علاقه مند کنید.
7.بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)
بازاریابی چریکی بهترین ابزار بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک و نوپا است.
کسب و کار کوچکی که نمی تواند هزینه سنگین تبلیغات اینترنتی یا سنتی را بدهد
می تواند از روش بازاریابی چریکی استفاده کند.
در بازاریابی چریکی سعی می شود با کمترین هزینه بیشترین بازدهی دریافت شود.
کسب و کار نوپای شما هیچ وقت نمی تواند در ابتدا با رقبایش مقابله کند.
به همین خاطر به جای پول خرج کردن باید ایده خوب داشته باشید.
با استفاده از استراتژی ها و ابزارهای ارزان قیمت باید بتوانید بیشترین بازدهی را دریافت کنید.
یکی از اهدافی که در بازاریابی چریکی دنبال می شود این است
که به مشتریان فعلی بیشتر بها داده شود تا اینکه به دنبال مشتریان جدید بود.
مشتریان فعلی می توانند برای شما پولسازی کنند. از مشتریان فعلی می توان
برای جذب مشتریان جدید استفاده کرد. در این روش باید از آن ها استفاده ابزاری شود.
مثلا با دادن هدیه به آن ها می توانید از آن ها درخواست کنید که شما را به دیگران معرفی کنند.
بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی ویروسی هم است.
اصلا یکی اهداف در بازاریابی پارتیزانی همین است.
یعنی توسط مردم و بدون هیچ هزینه ای تبلیغات کنید.
در بازاریابی چریکی مهم نیست مردم درباره شما چه می گویند،
مهم این است که مردم درباره شما می گویند.
یعنی اینکه اسم شما دهان به دهان پخش شده است.
کافی است به بیلبوردهای شیپور در داخل شهر توجه کنید.
شاید خنده دار باشد روی تبلیغ فلاکس اتیکت 30 هزار تومانی زده اند.
همین خنده دار بودن و سوژه شدن می تواند دلیلی برای این باشد
که مردم درباره شیپور صحبت کنند.
دیجیتال مارکتینگ
8.تبلیغات اینترنتی (Internet advertisement)
تبلیغات شامل هزینه اینترنتی انواع گوناگونی دارد.
نمونه ای از اثر بخش ترین تبلیغات اینترنتی، تبلیغات کلیکی در گوگل است.
از طریق تبلیغات گوگل هر سایتی می تواند یک شبه رتبه یک گوگل شود
و خیلی زود بازخود قابل توجهی دریافت کند. این روش بیشتر برای کسانی مناسب است
که مشکلی بابت هزینه های تبلیغاتی ندارند و خیلی سریع هم دوست دارد
باز خورد خوبی دریافت کنند.
از دیگر نمونه های تبلیغات دیجیتال تبلیغات کلیکی در سایت های پر بازدید است.
نمونه شرکت هایی که از قدیم تا به امروز مجری چنین تبلیغاتی در دنیای مجازی بوده است
شرکت صباویژن است. در این روش تبلیغاتی با توجه به موضوع تبلیغ خود به صورت هوشمندانه
مشخص می شود که چه زمانی و در چه مکان هایی تبلیغات شما به نمایش در آید.
تبلیغات کلیکی فقط محدود به نمایش در سایت های بزرگ نمی شود.
بلکه شما حتی می توانید تبلیغات خود را در اپلیکیشن های موبایلی نیز به نمایش در آورید.
یکی از محبوب ترین روش های تبلیغات اینترنتی رپورتاژ آگهی است.
رپورتاژ آگهی از جنبه های مختلف می تواند برای شما بسیار مفید باشد.
اول اینکه شما از طریق رپورتاژ آگهی می توانید بک لینک های با کیفیت
و دائمی دریافت کنید. دوم اینکه ممکن است از طریق لینک منبع ترافیک سایت
شما بالا برود. سوم اینکه به برند سازی شما کمک می کند.
البته از این بابت می گویم که گوگل خیلی به وجود نام برند ها
در سایت های دیگر اهمیت می دهد.
و در آخر که مهمترین مزیت رپورتاژ آگهی است اینه که به سئوی سایت
شما بسیار بسیار کمک می کند. خیلی از سایت ها را دیدم که صرفا
با 4 تا دونه رپورتاژ صفحه اول گوگل هستند.
یکی از جدیدترین روش های تبلیغات دیجیتال ارسال پیام اعلان است.
این روش را بیشتر در اپلیکیشن های موبایلی می بینیم.
در این روش پیام های اعلان به صورت نوتیفیکیشن در موبایل ها ظاهر می شود.
یعنی زمانی که شما در حال استفاده از گوشی موبایل خود هستید
تبلیغاتی به صورت پوش نوتیفیکیشن برای شما ظاهر می شود.
این روش هم یکی از جدیدتری و بهترین روش های تبلیغات دیجیتالی است.
9.بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)
بازاریابی پیامکی یا اس ام اس مارکتینگ یک ابزار فوق العاده قوی
و زودبازده تبلیغاتی در بازاریابی دیجیتال است که متاسفانه خیلی ها
در ایران به درستی از آن استفاده نمی کنند. در واقع بازاریابی پیامکی
برای همه کسب و کارها جوابگو نیست و این تصور اشتباه باعث شده
تا خیلی از کسب و کارها نتوانند از آن به درستی استفاده کنند و نتیجه بگیرند.
اگر اصول و قواعد بازاریابی پیامکی را به خوبی بدانید می توانید
بازدهی خیلی خوبی از این ابزار قدرتمند دیجیتال مارکتینگ داشته باشید.
بازاریابی پیامکی یکی از ابزارهای مهم در ارتباط با مشتریان
و وفادارسازی آن هاست که خیلی از کسب و کارهای آنلاین
و حتی آفلاین از آن به خوبی استفاده می کنند.
اس ام اس مارکتینگ صرفا به ارسال پیامک های تبلیغاتی
و تخفیف های دوره ای ختم نمی شود! بلکه یک ابزار مهم
در ارتباط با مشتریان است. به عنوان مثال اگر مشتری
در سایت شما عضو شود و خرید کنید خیلی خوب است
که از عضویت و خریدش از سایت تشکر کنید. یا برای او پیام های سفارشی ارسال کنید.
مثلا تولدش را تبریک بگویید و برای او هدیه ای ارسال کنید.
این ارتباط دائم با مشتری است که از طریق پیامک می تواند
حس خوبی به او بدهد و همیشه همراه شما باشد.
بازاریابی پیامکی علاوه بر هدفمندی اش بسیار مقرون به صرفه نیز است.
با استفاده از پنل های پیامکی آنلاین می توانید سیستم بازاریابی پیامکی
کسب و کار خود را به راحتی راه اندازی کنید و از آن استفاده کنید.
دیجیتال مارکتینگ
10.پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)
پوش نوتیفیکیشن یکی از جدیدترین ابزارها در دیجیتال مارکتینگ است
که بدون دریافت اطلاعات مشتریان تان می توانید برای آن ها پیام هایی
به صورت اعلان ارسال کنید. با استفاده از پوش نوتیفیکیشن پیام های زیادی
در روز برای کاربران اینترنت ارسال می شود که از بسترهای مختلفی انجام می شود.
شما هم می توانید از این ابزار تبلیغاتی برای ارتباط به مشتریان خود
و ارسال پیام های لحظه ای استفاده کنید.
با استفاده از سرویس نجوا که یک پوش نوتیفیکیشن ایرانی است
می توانید سیستم پوش نوتیفیکیشن سایت یا اپلیکیشن خود را فعال کنید
و پیام های سفارشی سازی شده خود را در هر لحظه از شبانه روز که بخواهید
برای کاربران یا مشتریان تان ارسال کنید.
همچنین می توانید آمار دقیقی از تعداد دیده شدن اعلان ها،
تعداد کلیک ها و تعداد ورودی هایی که منجر به خرید شده اند
را در سیستم های پوش نوتیفیکیشن داشته باشید.
مفهوم بازاریابی درونگرا و برونگرا چیست؟
به طور کلی همه ما از دو نوع روش بازاریابی اینترنتی استفاده می کنیم
که آن دو بازاریابی برونگرا و درون گراست. خب حالا این یعنی چی؟
ما باید از کدامیک استفاده کنیم؟
بازاریابی برونگرا در یک کلام یعنی ما به سراغ مشتری برویم!
هر وقت صحبت از بازاریابی برونگرا می شود یاد مغازه های گمرک
و منیریه می افتم. هر وقت از آن جا رد شده ام خیلی از مغازه دارها
به زور دست مشتری را میگیرند و به داخل مغازه می آورند.
در بازاریابی برونگرا دقیقا همین کار را می کنند.
مثلا شما موقع تماشای فیلم مورد علاقه تان از تلویزیون بین آن آگهی پخش می شود
و تبلیغاتی را نمایش می دهند که شاید از دیدن آن ها خوشتان نیاید.
بازاریابی برونگرا در فضای آنلاین هم مثل انواع تبلیغات اینترنتی
(رپورتاژ آگهی، تبلیغات گوگل ادز و همسان) است.
اما بازاریابی درونگرا یعنی ما کاری کنیم که مشتری سراغ ما بیاید.
مثل استفاده از بازاریابی محتوا. استفاده از بازاریابی محتوا یکی
از بهترین روش هایی است که ما کاری کنیم مشتری خودش سراغ ما بیاید.
در واقع در بازاریابی درونگرا که به آن بازاریابی ربایشی هم می گویند
ما کاری می کنیم که مشتری خودش ما را پیدا کند
و به سمت کسب و کار ما جذب شود. در قدم های بعدی باید با آن ارتباط برقرار کنیم،
نیاز اصلی اش را شناسایی کنیم و به او پیشنهاد ویژه خود را بدهیم.
این روش بهترین روش برای جذب مشتریان است.
دیگر زمانه تبلیغات اینترنتی به سر آمده است.
مشتریان دیگر روی تبلیغات کلیک نمی کنند.
مشتریان برای رفع نیازشان خودشان دست به کار می شوند
تا نیازشان را با جست و جو در اینترنت رفع کنند. اینجاست
که ما به جای هزینه کردن برای تبلیغات باید روی کیفیت
محتوای مان در وب سایت و شبکه های اجتماعی مان هزینه و تمرکز کنیم.
در ادامه ما می خواهیم به مشکلات نداشتن
یک استراتژی برای دیجیتال مارکتینگ بپردازیم:
1. بدون جهت بودن
شرکتهای بدون استراتژی ، هیچ گونه هدف استراتژیکی
برای بدست آوردن چیزی که می خواهند از طریق آنلاین بدست بیاورند
را ندارند از این رو نه می توانند مشتریان جدیدی را بدست بیاورند
نه میتوانند رابطه عمیقی و مناسبی با مشتریان فعلی خوب برقرار کنند.
اگر شماهیچ هدفی نداشته باشید احتمالا هیچگونه منبعی متناسب
با هدفتون نخواهید یافت و نخواهید توانست میزان دسترسی
به اهداف خود را ارزیابی کنید.
دیجیتال مارکتینگ
2. شما سهم بازار آنلاین خود را نخواهید دانست
اگر شما در خصوص سهم بازار خود هیچ گونه تحقیقی نکنید،
نمی توانید متوجه تقاضای مشتریان گردید و در حقیقت تقاضا
و درخواست آنان نادیده گرفته می شود. امروزه بازار سنتی
با سرعت فراوانی در حال تغییر است و ما شاهد تفاوت در رفتار
و شخصیت مشتری، رقبا و انجمن های بازاریابی هستیم.
برای همین شما باید با آخرین متدهای روز چه در دیجیتال مارکتینگ
و چه در تغییرات، اطلاعات خود را بروز کنید. دانستن نبض بازار
یکی از مهمترین اصول برنامه ریزی برای استراتژی است.
3. رقبا سهم بازار را بدست می آورند
اگر شما نتوانید سهم بازار با بدست بیاورید و هیچگونه منبعی
برای دیجیتال مارکتینگ نداشته و بدون استراتژی و هدف جلو بروید،
رقبای شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما
دیگر هیچ گونه جایی نخواهید داشت.
4. شما هیچگونه ارائه و پیشنهاد خاص آنلاین نخواهید داشت
تعریف کردن پیشنهادات و توضیحات محصولات به صورت شفاف
برای مشتریان، باعث می شود که به راحتی محصولات شما
را درک کند و یک تفاوتی بین شما و بقیه برندها ایجاد نماید
و خود این مساله، مشتریان جدیدی را به سمت را هدایت می کند
که در نهایت به خاطر ویژگی محصولات، به شما وفادار خواهند بود.
5. مشتریان آنلاین خود را به درستی نخواهید شناخت
ابزارهای زیادی برای بررسی وب سایتتان وجود دارد مانند
گوگل آنالیتیک و.. اما هیچ کدام از اینها نمی توانند اطلاعات
دقیقی از مشتریان به شما بدهند، البته ممکن است
مثلا مقدار جستجوی کلمات کلیدی را بدست بیاورید
اما به شما هیچ گونه اطلاعاتی در خصوص اخلاق مشتریان
و نحوه خرید آنها نمی دهد. شما باید از ابزارهای دقیقتر
که خود طراحی می کنید استفاده کنید مانند فرم تماس
یا فرم های نظرسنجی که نوع علاقه و میزان خرید آنها رابسنجید.
6. کسب و کارتان از هم می پاشد
مهمترین ویژگی در کسب و کار اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ،
صبر است.البته راه های زیادی برای دورزدن و بهتر کردن کسب
و کارتان از راه های میانبر وجود دارد اما این را بدانید
که اگر شما سایت خود را بدون برنامه و خیلی سریع بالا ببرید
گوگل وب سایت شما را جریمه کرده و رتبه شما تنزل پیدا خواهد کرد
و دیگر هیچگاه نمیتوانید به رتبه قبلی خود برگردید.
7. قراردادن بودجه کافی
اگر شما برای برنامه ریزی دیجیتال مارکتینگ خود منابع کافی
در اختیارتان نباشد و از مهارت لازم برای اینکار را نداشته باشید،
به سختی می توانید در بازار رقابتی دوام بیاورید
و به تقاضای مشتریان پاسخ دهید.
8. هدر رفتن پول و زمان
شما ممکن است که منابع کافی هم در اختیار داشته باشید
اما ندانید چگونه این منابع را استفاده کنید و هیچگونه استراتژی نداشته باشید،
نه تنها نمیتوانید ازمنابع خود استفاده بهینه کنید بلکه پول و زمان خود از دست خواهید داد.
حتی شرکتهای بزرگ که سازمانها و بخشهای مختلفی دارند
باید بیشتر در این باره تحقیق و بررسی کنند.
9. هیچ پیشنهاد جدیدی نخواهید داشت و مانند یک فروشگاه معمولی فعالیت خواهید کرد
اگر شما به برندها و وب سایت های معروف نگاه کنید، مشاهده می کنید
که آنها هر دفعه روند بازاریابی دیجیتال خود را عوض می کنند
یعنی پیشنهاد ویژه ای را ارائه می دهند و سعی می کنند
که وب سایت خود از حالت تکراری دربیاورند. اگر کاربر وارد وب سایت شما گردد
و هیچگونه مطلب جدیدی را پیدا نکند، وب سایت شما را یک وب سایت متروکه فرض
خواهد کرد و در ضمن به دلیل بروز نشدن هم نیزاز طرف گوگل جریمه خواهید شد.
10. وب سایت شما بهینه سازی نخواهد شد
هر شرکت برای خود یک سری اصول و قواعد باری تجزیه وتحلیل دارد
اما مدیران ارشد هیچگاه اعتماد کافی را به تیمشان ندارند
که آنها وقت کافی برای این کار را داشته باشند.
اگر استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما قادر باشد که بتواند
حقوق ابتدایی را برآورده سازد آنوقت می توان امیدوار بود
که بقیه جنبه های کلیدی مانند جستجوی بازاریابی، تجربه کاربری ،
ایمیل و بازاریابی شبکه های اجتماعی هم به خوبی پیش می روند.
