نوشتن طرح کسب و کار
با سلام خدمت شما مخاطبان عزیز مهراکت .در این نوشته قصد داریم به بررسی نوشتن طرح کسب و کار بپزدازیم. امیدواریم که در این نوشته پاسخ سوالاتتان رو بخوبی و خیلی ساده داده باشیم.با ما همراه باشید.
حتی اگر شما واقعا برای کسب و کارتان نیاز به بودجه ندارید و یا نیازی نمی‌بینید که یک برنامه کسب و کار
برای خود بنویسید، هنوز هم دلایل قانع کننده ای وجود دارد که شما باید این کار را برای کسب و
کارتان انجام دهید و بیزنس پلن (Business Plan) بنویسید.
به عنوان مثال تصور کنید که شما کسب و کار خود را تازه آغاز کرده اید و یک فروشگاه آنلاین ایجاد کرده اید،
ممکن است حتی فروش هم داشته باشید. ایجاد یک برنامه کسب و کار در این مرحله میتواند به شما
کمک کند تصویر بزرگتری از آینده پیش روی خود داشته باشید و یک مسیر استراتژیک برای رشد
در آینده طراحی کنید.
یا شاید ممکن است ۵ سال از شروع کسب و کارتان می‌گذرد و احساس می‌کنید که در مشکلات گیر
کرده اید و شروع به شکست می‌کنید. داشتن یک برنامه کسب و کار در این مرحله میتواند به شما
کمک کند تا راه های جدیدی برای رونق کسب و کار خود و افزایش فروش محصولاتتان کشف کنید
و از این وضع نجات پیدا کنید.
اجرای یک طرح و برنامه کسب و کار خوب چگونه است؟
به خاطر داشته باشید، اگر شما قرار است این برنامه را برای خودتان انجام دهید، نیازی نیست
که بیش از حد پیش بروید و بهتر است پس از انجام برخی از مراحل اولیه فروش و پشت سر گذاشتن
این مراحل این برنامه را تبدیل به پروژه ای بزرگ کنید.
زمینه های اصلی ایجاد یک طرح و برنامه کسب و کار و تعریف اینکه چگونه هر کدام از این زمینه ها
میتواند به کسب و کار شما کمک کند شامل موارد زیر میشود:
خلاصه اجرایی: این بخش را با اینکه در آخر می‌نویسید اما اولین بخش از برنامه کسب و کار شما است.
این بخش درواقع خلاصه ای از نکات اصلی در بقیه بخش ها است.
توضیحات درباره شرکت: این بخش شامل یک نمای کلی از شرکت، محصولات یا خدمات شما،
انواع مصرف کنندگان و مزایای رقابتی است. در واقع به این فکر کنید که اگر می‌خواستید شرکت
خود را برای کسی توصیف کنید چه چیزهایی میگفتید که او را به سرمایه گذاری یا خرید از
شما ترغیب کند.
تحلیل بازار: در این بخش شما در مورد صنعت و بازار هدف خود تحقیق می‌کنید. این کار به شما
کمک خواهد کرد تا به طور رسمی مشتری هدف خود را تعریف کنید.
طرح عملیاتی: این کار عملیات یک روز کاری را برای شما از محل کار و ساعت کار گرفته تا
موجودی و حسابداری انجام میدهد. همانطور که این بخش را می‌نویسید میتوانید چک کنید و
اطمینان حاصل کنید که هر کدام از این فرایندهای حیاتی درست کار می‌کنند یا خیر.
سازماندهی و مدیریت: این بخش به مردم می‌گوید که چه کسی مالک سازمان شما است و چه کسی
آن را اداره میکند. این کار به شما کمک میکند تا تمام کسانی که با پایه ی کسب و کار شما درگیر هستند
را تعریف کنید به طوری که همه افراد سازمان شما درک درستی از جایگاهی که مناسب آن‌هاست
و کاری که انجام می‌دهند داشته باشند.
محصولات و خدمات: این مرحله از برنامه کسب و کار جایی است که شما محصولات و خدمات
ارائه شده توسط کسب و کار خود را توصیف می‌کنید. شما باید به این مرحله از دید مشتری خود
فکر کنید. این کار به شما کمک میکند تا محصولات و خدمات خود را بهتر از قبل به فروش برسانید.
بازاریابی و فروش: اینجا جایی است که شما میتوانید به بازار هدف خود برسید، چشم اندازها
را شناسایی کرده و محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید. در هنگام ساختن این بخش،
استراتژی های خلاق بازاریابی و فروش ممکن است برای شما ظهور کنند.
پیش بینی های مالی: در این بخش شما واقعا در حال کشف و جستجو برای این هستید که ببینید کسب و کار
شما در حال آینده نیاز به بودجه دارد. به عنوان یک کسب و کار ثابت، شما داده های قبلی را در اختیار
دارید و میتوانید پیش بینی های خود را بر اساس آن انجام دهید.
درخواست بودجه یا تامین مالی: در این بخش از طرح شما نیازهای مالی خارجی خود را تعریف
می‌کنید و در مورد استفاده از آن بودجه و پرداخت آن برنامه ریزی می‌کنید. حتی اگر شما فقط بودجه
و سرمایه گذاری خودتان را در کسب و کار داشته باشید و از منابع مالی دیگر کمک نگیرید به
این بخش به شما کمک میکند تا روی آن ها به درستی تمرکز کنید.
هر طرح کسب وکاری یکسری فرضیات آگاهانه ایجاد و بیان می کند. در اینجا چند مثال آورده شده است:
- رفتارهای خرید گروه خاصی از مشتریان
- جهت گیری های قوانین دولتی که کسب وکارها را در در یک منطقه جغرافیایی خاص
تحت تاثیر قرار می دهد. - نرخ بهره و سهولت دریافت سرمایه در گردش
- افزایش در هزینه منابع انسانی
- تعداد کل روزهای کاری برای یک کسب وکار طی یکسال
از مفروضات طرح کسب وکارتان، به ذکر مواردی که آشکار نیست، بپردازید. این کار
دو فایده دارد:
به سرمایه گذاران نشان می دهد که اعداد و ارقامی که ذکر کرده اید مبتنی بر تحقیق است
نه حدس و گمان.
در صورتی که هر کدام از مفروضات، به نتیجه دلخواه و مورد انتظار نرسد، می توانید برای
ارائه شرح نقص در عملکرد به آن مفروضات رجوع کنید.
شفاف بمانید، اگر نمی خواهید متهم به گمراه کردن سرمایه گذاران شوید.
• جزییات مالی را به طور شفاف بیان کنید.
بسیاری از کارآفرینان تصور می کنند که می توانند با انتشار تجزیه و تحلیل های مالی از قبل تهیه شده، سرمایه گذاران را جذب کنند. اما به یاد داشته باشید قبل از شروع کسب وکارتان هرچقدر عمیق تر به مسائل مالی بپردازید، احتمال اینکه سبب تردید سرمایه گذاران شوید، بیشتر می شود. با این حال این موضوع، از اهمیت مسائل مالی طرح کسب وکار نمی کاهد.
برای جذب سرمایه در گردش، برنامه خود را به طور شفاف شرح دهید. برآوردهای خوش بینانه و بدبینانه از درآمدها و حاشیه های درآمد برمبنای اطلاعات دو سال قبل ارائه دهید. صورت های فروش که مرتبط با رویدادهای بازاریابی چرخه ای یا گران است را مورد تاکید قرار دهید. برنامه خود را برای مدیریت جریان مالی شرح دهید. به بیان برنامه مدیریت بحران خود بپردازید تا به سرمایه گذاران نشان دهید برای انجام مسئولیت های خود قابل اعتماد هستید. قبل از نهایی کردن طرح کسب وکار خود، پیشنهادهای اثبات شده و اثربخش را نیز درج کنید. همچنین از شرکا و همکاران قابل اعتماد خود بخواهید قبل از ارائه طرح کسب وکار به سرمایه گذاران و وام دهندگان، طرح را بررسی کنند.
بیشتر بدانید :
