۴.تعیین کنید که مخاطبان خود را چگونه پیدا کنید

هنگام راه اندازی کمپین تبلیغاتی مهم است که مخاطب مناسبی داشته باشد .

تابلوهای تبلیغاتی ، تبلیغات تلویزیونی یا تبلیغات مجله ممکن است به تعداد بسیار زیادی از افراد برسند ،
سوال واقعی این است که چه تعداد از اهداف شما به احتمال زیاد به نتیجه می رسند ؟

برخی از روش های تبلیغات آنلاین به شما امکان می دهند دقیقاً هدف گذاری کنید . به عنوان مثال ،
در نظر بگیرید که چگونه تبلیغات فیس بوک به شما امکان می دهد علایق و جمعیتی را هدف قرار دهید ،
یا از گوگل کلمات کلیدی در Google AdWords استفاده کنید تا خریداران فعال در جستجوی محصولات شما باشند .

۵.زمان بندی کمپین خود را انتخاب کنید

برخی از انواع تبلیغات می توانند بلافاصله راه اندازی شوند .
برخی دیگر به برنامه ریزی قبلی نیاز دارند .

چقدر سریع به نتایج نیاز دارید ؟بسیاری از مشاغل کوچک نتایج فوری می خواهند .
اما همه انواع تبلیغات فوری نیستند .

با عرضه محصول جدید ، معمولاً برای آن از قبل به خوبی برنامه ریزی می کنید .

بنابراین یک کمپین که شامل نامه های مستقیم ، تبلیغات تلویزیونی و نمایشگرهای اینترنتی
به همراه یک تبلیغات روابط عمومی است ، می تواند هماهنگ شود
که همه در همان زمان شروع به کار کنند تا یک رخداد بزرگ ایجاد شود .

به یاد داشته باشید ، زمان بندی قسمت اصلی هر کمپین تبلیغاتی است .

۶. بودجه تبلیغاتی را تنظیم کنید

در هنگام تنظیم بودجه تبلیغاتی خود واقع بین باشید . همه ما تبلیغات رایگان می خواهیم .
اما معمولاً برای مقداری از هزینه باید بودجه لازم را تهیه کنید .

در مرحله بعدی در فهرست بررسی تبلیغات ، هنگام تعیین بودجه خود ، این سه عامل را در نظر بگیرید :

تاریخ گذشته

اگر در گذشته تبلیغ کرده اید ، ابتدا باید یک پایه اولیه داشته باشید . کمپین های گذشته را ارزیابی کنید
تا ببینید که آیا آنها نتایج خوبی را کسب کرده اند یا خیر و به آنچه خرج کردید نگاه کنید ، بر این اساس تنظیم کنید .

ارزش عمر مشتری

در نظر بگیرید که چه چیزی برای شما ارزش فروش دارد تا اطمینان حاصل کنید که هزینه تبلیغات منجر
به سودآوری فروش خواهد شد . رابرت بردی ، شریک معتبر Google AdWords توصیه می کند
که نرخ تبدیل مشتری در بازاریابی دیجیتال معیاری است که باید برای شما ارزشمند باشد .

معیارهای صنعت

به آنچه که دیگران تقریباً در یک اندازه در صنعت شما یا صنایع مشابه برای تبلیغات خرج می کنند ، نگاهی بیندازید .

معیارهای صنعت با محاسبه هزینه های تبلیغاتی به عنوان درصدی از فروش سالانه ( فاکتورینگ در مشتریان جدید و موجود ) ،
تعدادی را برای مقایسه با شما معرفی می کنند .

۷. رسانه ها را برای تبلیغات انتخاب کنید

رسانه هایی را پیدا کنید که با اهداف ، مخاطبان ، زمان بندی و بودجه شما مطابقت داشته باشند.

آیا رسانه ها بهترین مکان برای تبلیغ هستند ؟ برای کاری که می خواهید انجام دهید ؟
از جایی شروع کنید که مخاطبان وقت خود را می گذرانند .

اگر تصمیم گرفته اید تبلیغات جستجو با هر کلیک مناسب باشد ،
انتخاب واضح تبلیغات Google AdWords و Bing است .

یا شاید بدانید که تعداد زیادی از مخاطبان هدف شما از Pinterest لذت می برند .
در این حالت ، پینهای تبلیغاتی Pinterest ممکن است یک گزینه مناسب باشد .

انواع دیگر تبلیغات ممکن است به تحقیقات بیشتری برای شناسایی مراکز تجاری نیاز داشته باشد .

شاید لازم باشد که ایستگاه های مختلف تلویزیونی یا رادیویی ، وب سایت ها ،
مجلات ، کتاب های کوپن کوپر ، تبلیغات در فضای باز یا سایر رسانه ها را بررسی کنید .

اگر تصمیم دارید یک رسانه خاص امیدوار کننده باشد ، کافی است
برای تماس با ” فروش ” یا ” تبلیغات ” به وب سایت مراجعه کنید .

بسیاری از رسانه ها دارای کیت رسانه ای آنلاین هستند که اطلاعاتی
را برای تبلیغ کنندگان آینده نگر ارائه می دهد .

همچنین می توانید از مقالاتتاثیرات شبکه های اجتماعیو
۹ تبلغ موثر برای وب سایتنیز استفاده کنید ، که در ایجاد کمپین تبلیغاتی موثر است .

۸.پیام تبلیغاتی و گرافیکی ایجاد کنید

در مرحله بعد ، باید پیام تبلیغاتی و ” دارایی های خلاق ” ( گرافیک ، فیلم یا صدا ) را برای کمپین خود ایجاد کنید .
برخی از انواع تبلیغات نیاز به طراحی حرفه ای دارند . می توانیدخودتان نیز این کار را انجام دهید .

برای تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیونی و بسیاری از مشاغل خدمات یک آژانس خلاق
را برای تولید دارایی های تبلیغاتی، ایجاد یک تبلیغ حرفه ای درگیر می کنند .

بسیاری از انواع تبلیغات آنلاین را می توانند خودتان انجام دهید .
به عنوان مثال ، می توانید تبلیغات Google AdWords یا Facebook را ایجاد کنید .
برای تبلیغات نمایشگر ، می توانید یک تبلیغ بنر ارزان قیمت از طریق یک سرویس آنلاین
مانند DesignPax با حدود ۵۰ دلار شروع کنید .

۹.نتایج را اندازه گیری کنید

بر اساس اهداف کسب و کار خود ، شما باید معیارهایی را مشخص کرده باشید
تا بدانید که در این موفق می شوید یا نه ، شما باید عملکرد را در برابر این معیارها اندازه گیری کنید .

اندازه گیری برخی از انواع تبلیغات مانند AdWords آسان است زیرا داده ها بصورت خودکار جمع می شوند .

به عنوان مثال ، می توانید گزینه های کلیک را ردیابی کرده و شناسایی کنید
که تعداد بسیاری از آنها به فروش آنلاین یا سرب تبدیل شده اند .

انواع دیگر تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی ممکن است شما را به جمع آوری
و اندازه گیری دستی داده ها بکشاند . به عنوان مثال ، ممکن است
شما قبل از اجرای تبلیغات تلویزیونی ، میزان تردد یا تعداد فروش بسته را مقایسه کنید .

هنگام پیگیری عملکرد ، یاد بگیرید و واکنش نشان دهید،
یا بعد از آن یک تحلیل و تفسیر انجام دهید تا برای دفعه دیگر یاد بگیرید .

مشتریان هدف خود را شناسایی کنید .مشتریان هدف ، گروههایی هستند
که بیشترین علاقه را به کالاها و خدمات شما دارند .

نظرسنجی آنلاین و آفلاین ایجاد کنید تا با مشتریان خود آشنا شوید ،
گزارش های مربوط به بازاریابی و فروش گذشته را بررسی کنید
تا ببینید کدام محصولات بیشترین فروش را در کدام مناطق دارند
و در صنعت خود تحقیق کنید تا ببینید کدام گروه جمعیتی بطور منظم کالاها
و خدماتی مشابه محصولات شما خریداری می کند .