استراتژی بازاریابی در اینستاگرام
سلام عزیزان مهراکت.در این بخش قصد داریم به بررسی استراتژی بازاریابی در اینستاگرام یپردازیم.اینستاگرام با بیش از ۸ میلیون پروفایل، پلتفرمی عالی برای بازاریابی است! اما در این همه شلوغی و میان این همه برند دیگر، آیا برند شما از طریق تبلیغات و بازاریابی در اینستاگرام (instagram marketing) دیده خواهد شد؟
جواب ساده است: با تدوین یک استراتژِی عالی، بله! پس اگر به یک استراتژی بازاریابی اثر بخش اینستاگرامی نیاز دارید که ضامن موفقیت برند شما در اینستاگرام باشد؛ این مقاله کلید موفقیت استراتژی اینستاگرام مارکتینگ را در دستان شما می‌گذارد.
بازاریابی در اینستاگرام چیست؟
این روزها، بسیاری برندها از طریق تولید محتوا در اینستاگرام، با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار می‌کنند و محصولات و خدمات‌شان را تبلیغ می‌کنند.
به این روش، بازاریابی در اینستاگرام گفته می‌شود. این روش امروزه به روشی بسیار مؤثر و جذاب برای برقراری ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات و افزایش فروش در اینستاگرام است.
نمونه افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام
اینستاگرام مارکتینگ راهی برای کسب درآمد افرادی که خودشان صاحب برند نیستند هم تبدیل شده‌است!
به این صورت که بسیاری از افراد که خودشان صاحب برند نیستند، در اینستاگرام با این برندها همکاری می‌کنند و به همکاری در فروش در اینستاگرام می‌پردازند، که به این کار افیلیت مارکتینگ می‌گویند.
برای نمونه، تصور کنید که شما با یک برند فروش محصولات آرایشی همکاری می‌کنید و محصولات آن برند را تبلیغ می‌کنید.
آن برند نیز در ازای هر محصولی که شما می‌فروشید، به صورت پورسانتی به شما پول پرداخت می‌کند.
ای موضوع نمونه‌ای بسیار خوب از کسب درآمد از اینستاگرام است که این روزها بسیار رایج شده‌است.
فوت و فن‌های موفقیت در استراتژی اینستاگرام مارکتینگ!
با بخت و اقبال نمی‌توان در اینستاگرام بازاریابی کرد!
برای موفقیت بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام، باید فوت و فن‌های کار را بلد باشید. جای نگرانی نیست چرا که در این مقاله ما تمام فوت و فن‌های کار را به شما آموزش می‌دهیم.
مخاطب هدفتان را مشخص کنید
اول از هر چیز، از خودتان این سؤال را بپرسید: از طریق بازاریابی اینستاگرام، به چه مخاطبانی می‌خواهید دست پیدا کنید؟ آیا اطمینان دارید که مخاطبان شما از این اپلیکیشن استفاده می‌کنند؟ خوب است بدانید که ۶۸٪ از کاربران اینستاگرام خانم هستند و به‌طور کلی اکثر کاربران، زیر ۳۰ سال سن دارند.
قبل از این که تولید محتوا و بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام را شروع کنید، حتماً در مورد جامعه هدفتان تحقیق کنید و شرایط را بسنجید.
سن، جنسیت، محل زندگی و علایق جامعه هدفتان را بدانید.
به این صورت می‌توانید اطمینان حاصل کنید که محتوایی که تولید می‌کنید، برای این افراد مناسب است.
زمانی که این اطلاعات را به دست آوردید، یک قدم جلوتر بروید و در مورد پاسخ این سوالات نیز تحقیق کنید:
- مخاطبان شما از چه هشتگ‌هایی استفاده می‌کنند؟
- آنها در چه مکان‌هایی بیشتر رفت و آمد می‌کنند؟
- نسبت به چه برندهای دیگری علاقه‌مند هستند؟
- چه افرادی را در اینستاگرام فالو می‌کنند؟
تحقیق در مورد این مسائل زمان زیادی نخواهد برد، اما برای بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام بسیار ضروری است.
در حقیقت، این اولین قدم در تدوین استراتژی بازاریابی و موفقیت بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام است.
اهداف تان را مشخص کنید
از طریق بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام می‌خواهید به چه هدفی دست پیدا کند؟
زمانی که استراتژی بازاریابی اینستاگرام را تدوین می‌کنید، باید اهداف قابل دست‌یابی برای خود تعیین کنید.
به این صورت از هدر دادن وقتتان جلوگیری خواهید کرد.
لیستی از اهدافی که مایل هستید از طریق بازاریابی اینستاگرام به آنها دست پیدا کنید را یادداشت نمایید.
این اهداف بسته به بیزینس شما و صنف کاری‌تان، متفاوت خواهند بود. اما می‌توانند شامل هر چیزی باشند. از “دست یابی به جامعه ای از مخاطبان فعال” گرفته تا “افزایش آگاهی عمومی در مورد برندتان” و …
هر کدام از این اهداف، معیارهای خاص خود را دارند؛ بنابراین محتوایی که باید برای رسیدن به هر کدام از این اهداف تولید شود نیز متفاوت است.
بهتر است هر چه زودتر اهداف خود را به‌طور واضح و دقیق مشخص کنید.
به این صورت شما و تیم‌تان می‌توانید در مسیر درست پیش بروید.
(به یاد داشته باشید که منحرف شدن از مسیر درست، هنگام اینستاگرام مارکتینگ بسیار راحت است!)
محتوای رقبایتان را تحلیل کنید
تحقیق کردن در مورد مخاطبان‌تان ضروری است. اما تحقیق کردن در مورد رقبایتان نیز به همان اندازه ضروری است.
به یاد داشته باشید که بازاریابی در اینستاگرام، مثل یک رقابت است و شما همه بازیکنان این رقابت هستید!
بنابراین، زمانی که یک استراتژی بازاریابی اینستاگرام تدوین می‌کنید، بازیکنان حرفه ای را شناسایی کنید.
سپس، تحقیق کنید که چه نقاط قوتی در کار آنها وجود دارد. از خودتان بپرسید که شما چه کاری را می‌توانید از آنها بهتر انجام دهید؟
به یاد داشته باشید که مخاطبان هدف آنها، مخاطبان هدف شما نیز هستند؛ بنابراین در جستجوی پاسخ این سوالات باشید:
- میزان اینگیجمنت آنها چقدر است؟ (لایک‌ها+کامنتها+تعداد فالوورها * ۱۰۰)
- آیا آنها به کامنتها جواب می‌دهند؟
- فالوورهای آنها چه سوالاتی می‌پرسند؟
- از چه هشتگ‌هایی استفاده می‌کنند؟
- آنها معمولاً از چه نوع محتوایی استفاده می‌کنند؟
- “فراخوان به عمل” یا همان (CTA) آنها چیست؟
استراتژی بازاریابی در اینستاگرام
یک استراتژی محتوا تدوین کنید
حیاتی‌ترین قسمت از استراتژی بازاریابی اینستاگرام برای شما، این است که تصمیم بگیرید چه نوع محتوایی باید پست کنید؟
چه نوع محتوایی برند شما را به بهترین شکل نشان می‌دهد و باعث می‌شود به اهداف بازاریابی‌تان نزدیک‌تر شوید؟ تولید محتوا به منابع و انرژی زیادی نیاز دارد؛ بنابراین باید به نحو صحیح آن را انجام بدهید که از اتلاف منابع جلوگیری کنید.
گونه‌های مختلف از محتوا، شامل موارد زیر، را بررسی کنید.
از خود بپرسید که واکنش مخاطبان شما به هر کدام از این روش‌های تولید محتوا در اینستاگرام چیست؟
- تصویر
- ویدیو
- استوری
- محتوای تولید شده توسط کاربر
سپس، تکنیک‌های دیگر برای بازاریابی و تبلیغات در اینستاگرام را نیز در نظر بگیرید:
- برگزاری مسابقه به همراه جوایز
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- همکاری در فروش و تبلیغ
در عین حال، اطمینان حاصل کنید که صفحه اینستاگرام شما از انسجام و زیبایی کافی برخوردار است.
بر اساس تحقیقاتی که در مورد مخاطبان و رقبایتان کرده‌اید، حتماً تا به حال به خوبی می‌دانید که چه نوع محتوایی برای بازاریابی اینستاگرام شما مناسب است.
برای مثال، اگر شما محصولی را می‌فروشید که قابل عکس برداری است به‌طور طبیعی محصول شما پایه و اساس محتوایتان خواهد بود.
در حالی که اگر خدمات آنلاین یا حضوری ارائه می‌دهید، اشتراک گذاری اطلاعات مفید یا آپدیت‌های پست‌های متنی می‌تواند محتوای مناسبی برای شما باشد.
بنابراین بازاریابی در اینستاگرام می‌تواند به طرق بسیار متفاوتی انجام شود.
برند GATO یک برند فروش محصول (دسرهای نیمه آماده) است که از صفحه اینستاگرام خود برای نشان دادن دسرهایش به نحوی جذاب و خلاقانه استفاده می‌کند.
در حالی که کمپانی SaaS که خدمات نرم‌افزاری ارائه می‌دهد، از صفحه اینستاگرام خود برای اشتراک گذاری اطلاعیه‌های کاری و موضوعات مربوط به کمپانی‌شان استفاده می‌کند.
این دو کمپانی، هر دو استراتژی‌های قابل قبولی برای بازاریابی اثر بخش در اینستاگرام دارند که هر کدام برای برند خاص خودشان و مخاطبان خاص خودشان مناسب است
یک تقویم محتوایی درست کنید
وقتی صحبت از استراتژی تولید محتوا در اینستاگرام به میان می‌آید، “تقویم محتوایی” بسیار ضروری است.
تا اینجای کار شما باید بدانید که چه محتوایی می‌خواهید پست کنید.
حال، قدم بعدی در استراتژی بازاریابی اینستاگرام شما این است که تصمیم بگیرید این محتوا، “کجاً و “چه زمانی” باید منتشر شود.
قطعاً نمی‌خواهید که کارتان لحظه آخری پیش برود؛
بنابراین، داشتن یک تقویم محتوایی به شما کمک می‌کند که منظم و مرتب باشید و محتواهایی که باید در رابطه با رخدادهای پیش رو، اطلاعیه‌ها، و … پست کنید را از قبل برنامه‌ریزی کنید.
بنابراین تصور کنید که چه پست‌هایی در چه زمانی باید منتشر شوند، و سپس آنها را در تاریخ مشخص شده بنویسید.
یکی دیگر از فواید تقویم محتوایی، این است که به شما کمک می‌کند دقیقاً بدانید که در چه تاریخ‌هایی هیچ پستی نگذاشتید.
به این صورت می‌تواند به شما کمک کند که به‌طور مستمر پست‌های تان را منتشر کنید.
استمرار، یکی از مهم‌ترین عوامل برای ارتباط گرفتن با مخاطبین‌تان و جلب اعتماد آنها است.
چطور باید در مورد استمرار انتشار پست‌های تان برنامه‌ریزی کنید؟
بهترین راه این است که ببینید فالوورهای شما در چه زمان‌هایی در هفته فعال تر هستند! و سپس برنامه‌ریزی‌تان را بر آن اساس انجام دهید.
اپلیکیشن‌هایی نیز وجود دارند که می‌توانند در پیدا کردن بهترین زمان برای اشتراک گذاری پست در اینستاگرام، به شما کمک کنند. اگر عبارت “Best Time To Post On Instagram” را سرچ کنید، می‌توانید این ابزارها و اپلیکیشن‌ها را پیدا کنید.
نتیجه‌گیری
اینستاگرام آمده‌است که بماند! بنابراین از طریق بازاریابی اثربخش در اینستاگرام، از این پلتفرم به بهترین شکل برای گسترش برندتان استفاده کنید. زیاد از حد نگران اشتباه کردن نباشید!
تنها کافی است که برای هر پستی که می‌خواهید منتشر کنید، این مقاله را چک کنید و اگر اشتباهی مرتکب شده‌اید، بلافاصله آن را برطرف کنید.
